2019中国进口母婴实体渠道简析

　　专营化

　　当前，随着跨境电商的迅猛发展，以及消费者对进口商品的青睐，一大批专注进口母婴商品的实体店快速涌现，这些门店销售的大都为各细分品类的国际，价格偏高端。

　　本土化

　　随着全球一体化加速，中国对外开放加速，物流越来越便捷，为适应中国零售渠道特点，进口品牌将越本土化。

　　多元化

　　相比国产母婴产品，进口商品可选择的零售渠道更为多元，可多渠道布局。多元化的零售渠道对母婴品牌是巨大的考验，当前绝大多数品牌把核心资源投入到了占比高的母婴渠道。

　　进口超市增强品牌进口属性

　　一二线城市是大多数中小进口母婴品牌较为薄弱的市场，甚至是空白市场。进口超市集中在一二线城市，可作为一个补充渠道，即使不作为品牌的主流渠道，也可用于增强品牌进口属性与背书，如“进博会效应” 。

　　母婴连锁综合店进口母婴零售占比

　　A类连锁的进口母婴商品占比高，一般超过50%，且被一线国际牢牢占据主要份额;

　　B类连锁母婴店进口商品占比也非常高，兼顾了一线国际品牌与二三线进口品牌;

　　C类连锁是大多数中小进口母婴品牌的目标对象，毛利较低的一线国际品牌难以得到门店主推，而相对毛利较高的中小进口品牌，如OEM进口产品有较大市场。