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一文读懂新时代年轻妈妈的新孕育数据

2020-06-18 11:12   来源:Mob Tech《85、95后宝妈人群洞察》

  随着代际迁移,新时代85后(25岁-35岁)、95后(20-25岁)妈妈逐渐崛起成为妈妈群体的代表力量。与70/80后不同,以85/95后为主的这一届新妈妈群体,伴随着互联网的普及而成长的,她们的触网习惯更深入,无论是怀孕、奶娃还是辣妈自我的生活方式,都有了更多选择,同时用户特征与消费属性也发生了明显改变。可以说,她们的观念和行为,全面而深远地影响着母婴消费市场的走向,促使中国母婴行业进入了一个全新的发展期。

  作为家庭购物决策的主导人,年轻妈妈人群值得研究。85后 vs 95后妈妈,哪个人群职场妈妈占比更多?她们偏爱哪些母婴电商、娱乐或教育App,有哪些信息来源渠道?透过mobtech新发布的《85、95后宝妈人群洞察》分析了妈妈群体不同的用户标签以及需求变化。

  85后、95后宝妈有何不同

  因为一二线城市生活压力较大,故而高龄妈妈相对比较集中在一二线城市,而随着城市等级越低,育儿年龄会更小,下沉市场多为年轻妈妈。

  要知道,85后与95后的育儿方式也有大不同,相对于85后而言,95后更喜欢自己带娃,多数选择不求助于长辈。另外早早离开学校步入婚姻殿堂的95后妈妈相对较年轻,故而在无论是在学历还是在收入上,85后宝妈更胜一筹,近一半的85后妈妈都选择成为职场妈妈,工作、养娃一把抓。

  年轻宝妈们更偏爱哪些互联网平台?

  新一代年轻女性群体是伴随着互联网的普及而成长的,触网习惯更深入。在成为孕育主力之后,她们的信息获取、消费触达更加依赖线上,包括在孕育期的经验交流、母婴产品消费决策、压力缓解方式等。

  以频繁的购物需求来看,妈妈用户作为家庭消费的主要决策者,线上人均消费逐年提升,但85后与95后宝妈在电商平台选择上有不同的偏好,较之全网宝妈群体,85后更偏爱垂直母婴电商,95后宝妈则更偏爱跨境电商。

  此前就曾提到,消费者在跨境平台购买母婴用品逐渐成为常态,近两年在跨境电商购买母婴用品的消费者越来越多,其中随着90后、95后步入宝爸宝妈行列,甚至成为母婴消费的主力军,他们追求生活品质,更关注进口产品,逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群,且保持高速增长。

  同时新生代妈妈不再将全部的生活重心放在宝宝身上,更平衡宝宝、自己、家庭等之间的消费需求,但相比于85后妈妈,95后妈妈群体更愿意为孩子氪金;相同的是孩子的食品和用品都是家庭消费的支出大头。

  而在影响母婴产品消费决策的因素中,会发现年轻妈妈们更依赖母婴社区获取孕育信息、缓解压力,除此之外,网上搜索、好友分享、大V推荐等都已成为妈妈群体决策的重要影响因素,他们喜欢“被种草”。

  在消费分级、产品同质化严重、媒体渠道碎片化等营销困境面前,商家对货和场的布局的准确判断,来自对于人的深刻理解,只有真正做到:融入用户的生活,带给用户更好的产品体验;采取更灵活的营销策略,更加注重消费者接受营销讯息后的情感和思考;从注重短期的销量效率,到更加关注与用户建立长期关系,才能助力企业增长破局。

  数据来源:Mob Tech《85、95后宝妈人群洞察》

 

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