根据2020母婴产业营养食品蓝皮书,营养食品分三个发展阶段,2000年到2008年算是起步阶段,海外开始兴起营养食品,营养食品开始在中国部分市场如香港等地区上架,商品品牌少;2009年到2017年属于营养食品的快速增长期,该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长,营养食品在线下母婴渠道上架率快速提升;2018年到2026年为品类繁荣期,高毛利驱动全渠道上架商品,这一时期天猫国际开始重点推广营养食品。
近日,天猫国际平台上的童年时光、catalo、swisse、lifespace、莱思纽卡、善存、康萃乐等儿童营养食品品牌,在天猫超级品类日活动中次打造“营养搭档”阶梯式育儿概念,并联名超级飞侠定制中大童礼盒,实现跨境动画IP定制礼盒入保税仓上架售卖。据悉,活动两天累计销售峰值达到TOP2,仅次于天猫国际618大促。
消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈,倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解,部分成人保健品厂商开始进入儿童营养食品市场,借助自身原有优势,在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。
购买渠道迁移,90后、95后母婴人群伴随着互联网成长起来,信息获取、社交互动、消费购物都高度依赖线上渠道,宝宝营养食品也不例外。有数据显示,60%母婴市场是线下发生,线上只占30%,但未来线上购买将会成为趋势,母婴大市场的线上消费潜力巨大。
商家品牌数增长,根据天猫国际数据显示,入驻天猫国际的宝宝营养食品商家数量也在快速增长,2019年后有经营宝宝营养食品新商家数为93家,2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。
此外,天猫国际三新营销团队还根据品类的成长阶段,配合不同的打法,持续助力品牌成长,而三新营销团队探索出来的各种新模式,比如IP联动,后续商家都可借鉴使用。
总体来看,通过营养食品超级品类日,三新营销不仅帮助儿童营养食品品类破局,沉淀用户,扩展新产品和新客,所沉淀用户还可以助力其他母婴品类,拉新拓品,从而实现帮助全母婴行业拉新、沉淀用户的目标。终,三新营销从本质上帮助了天猫国际实现中大童市场的布局,让天猫国际成为中大童母婴用户的一站式解决方案服务商。
除了平台,对品牌和卖家来说,未来,要懂得洞察趋势和变化,紧抓行业和消费者需求,用好平台的赋能,持续锻炼自身运营能力,同时要重视与用户沟通,做好精准化会员营销,打造自己的核心竞争力,形成差异化服务。
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