在互联网分享社交平台飞速发展的当下，诸如抖音、小红书等兼具电商属性的新媒体平台成为各企业不得不抢占的高地。毋容置疑，在这个流量为王的时代，企业都在寻找消费者留存的市场、企业的营销推广方式和平台也在与时俱进，因为只有这样，企业才能始终走在与消费者同频的道路上，寻求新的增长方式和市场份额。其中，从商品种草、生活方式种草突围的社交电商平台小红书，已受到越来越多企业的关注和布局。
对此，2021年，奶粉圈&奶粉智库推出《小红书奶粉品牌布局数据报告》，从小红书母婴行业市场状况、奶粉品牌在小红书布局企业号状况、品牌相关笔记篇数和新奶粉品牌笔记篇数等进行统计分析，在全媒体趋势的当下，看看各大奶粉品牌在小红书的战略布局。
（1）小红书已成为母婴行业的土壤之一
据官方数据统计，截止目前，小红书月活破亿，其中女性用户占比88.37%，70%的用户为90后，56%的用户来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市，这意味着小红书有着庞大且具有消费能力的母婴人群，是新一代90后宝妈的重要聚集地之一，其也成为母婴行业企业营销推广的土壤之一。
（2）小红书母婴内容阅读人群画像
据小红书母婴内容阅读人群画像显示：92%的性别为女性，81%的年龄分布在18-34岁，较为全面的覆盖了95后和85后两大妈妈群体。其中护肤、婴童食品、彩妆是人群关注的焦点，分别占比8%、5%、5%。而作为婴童食品的重头，幼儿配方奶粉更是很多消费者关注和交流分享的对象。
（3）2020年小红书母婴行业笔记数
而从小红书母婴行业的内容形式来看，多以图文结合的笔记存在，不过，随短视频发展，短视频和直播的相关内容也越来越多。内容方向：有宝妈分享、育儿科普、奶粉测评、商务推广等内容。
据千瓜网统计，小红书母婴板块2020年1月-11月母婴行业笔记数，母婴行业相关笔记总互动量为1亿8437万＋，相关笔记总篇数已达122万＋篇，母婴行业整体内容维持较高水平， 并且可以发现小红书用户对母婴种草内容存在普遍需求。
（1）各大奶粉品牌布局小红书官方号情况
笔者按照奶粉品牌关键词搜索，统计了45个企业账号，其中有14个品牌布局了企业号店铺，占比31%，将推广和销售并行，更好地实现小红书流量的转化。而飞鹤、合生元、金领冠三个品牌不管是从粉丝数、还是企业号笔记总数均排名前三。
其中可以发现，奶粉品牌粉丝数排名前10的账号中，中资和外资品牌分别占比1：3。而企业号笔记数排名前10的账号中，中资和外资品牌分别占比6:4。整体来看，很多外资品牌企业号粉丝关注数相对较高，而中资品牌企业号中很多笔记篇数发布较多。
对各品牌企业号发布的笔记内容进行分析，可以发现，主要包括品牌新闻、育儿知识、奶粉营养科普、专家分享、品牌介绍、宝宝秀等内容，形式主要以图文和视频为主。比如飞鹤，小红书笔记主要以育儿知识、专家讲解、品牌宣传等内容为主；比如优博剖蓓舒，小红书内容主要以奶粉科普、育儿科普，孕期科普等为主。
（2）品牌相关笔记篇数
笔者在小红书搜索页面检索了34个品牌，用品牌关键词进行搜索，对品牌在小红书上的历史笔记总数进行了统计。统计发现，君乐宝多个系列笔记总数名列前茅，这从侧面说明了君乐宝在小红书上有着较高的关注度和讨论度。除君乐宝系列外，可以看到诸如能恩、爱他美、贝拉米等外资品牌笔记总数较多，且部分未通过注册的跨境购产品，比如牛栏、bubs、贝拉米跨境版等在小红书也有一方天地。
（1）婴儿奶粉笔记数占比母婴类笔记数10.5%
据千瓜数据，2020年12月9日—2021年1月9日期间，小红书收录母婴类推广笔记共6.2万篇，其中婴儿奶粉8579篇，互动量总量67.33万，占比10.5%。孕妇辅食互动总量高达184.62万，占比28.8%，这在一定程度上说明小红书还有着较为庞大的孕妇奶粉市场空间。
（2）检索12个奶粉品牌相关笔记3908篇
而在2020年12月9日—2021年1月9日期间，笔记对部分奶粉品牌的笔记收录总数进行统计，其中爱他美、优博、飞鹤分别收录935篇、589篇、330篇，分列前三，而品牌笔记除了来自企业号，更多的笔记来自素人和达人的分享。各大品牌新的笔记数，也一定程度上体现各大奶粉品牌在小红书上的关注度及其新布局力度。
（3）小红书奶粉品牌情况总结
总的来看，小红书有着庞大的母婴用户人群，这也意味着奶粉品牌在小红书上面的种草更加聚焦和更具有针对性，这是当下众多乳企开始重视小红书的原因之一。并且可以发现，诸如飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优等主流乳企，优博、蓝河等潜力品牌均在小红书有一定布局和投入。而对于很多外资和跨境购品牌来说，小红书一直是其重点布局的线上推广渠道其一。
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