营养食品蓬勃发展还需3至5年

　　“营养食品要想实现真正的蓬勃发展，还需要3至5年。”做出这个预判的是湖北一位80后代理商。

　　他做奶粉很多年，在奶粉新政后，开始有计划转型营养食品，目前奶粉和营养食品都做，他暗自决心要把营养食品做好，并且还要做到省级营养食品代表的代理商。“这个过程是艰难的，而且目前营养食品的利润也都被打下来了，营养食品不好做，但我们还是会努力。”

　　奶粉选对了品牌其实也很好做，为什么这位代理商要死磕营养食品？

　　因为他认可营养食品给团队带来的价值，“利润是其次的。”

　　，做营养食品可以让团队保持“自我清醒”。

　　现在很多代理都沦为品牌的配送商，团队没有核心竞争力。“我见过太多行业里面过得很舒服的人，现在慢慢淡出行业，就是因为在行业好做的时候，他们躺赚，没有花钱做好后台和团队建设。”

　　而营养食品是需要团队不断学习，并且全情投入，时刻保持战斗的积极性。如果不做营养食品，团队会躺在“舒适圈”里慢慢丧失战斗力。我们商贸公司要有价值和服务，就必须时刻保持住这种战斗力。

　　第二，做营养食品很有成就感。

　　当我们为客户解决了问题时，客户的宝宝健康不生病，我们才觉得存在是有意义的，这也是我们做这个行业的初心。

　　所以，我们更愿意做长久的生意，沉淀实力，蓄势待发。

　　只是，行业大多数都是急功近利的。很多门店都在追求高毛利，两三折拿货，打折卖出，没有做出价值感，也没有一个品牌商和代理商有实力站出来引导行业。

　　而评判的标准就是业绩目标预期。“遇上这种上来就要一下子做1千万，2千万销售的品牌，对不起，我们做不了，市场也没有这样土壤。”

　　如果品牌愿意投入，慢慢携手做市场，年怎么走，第二年、第三年怎么走，可以预见，未来几年销量才会有机会达成别甚至更高。但这都是长远的事情。

　　所以，这个行业要想有有蓬勃发展，还需要3年至5年，以后才会越来越规范。也只有市场肃清后，品牌才会静下心来投入。