在幼儿配方奶粉的高端化、细分化趋势下，有机、A2等品类加速崛起，各大品牌争相加码。其中，有机奶粉增长势头尤为明显，行业数据显示，预估2024年有机奶粉市场容量将达到150亿以上。
国产有机迎来春天
《中国统计年鉴2021》显示，2020年全国人口出生率为8.52‰，新生儿规模减少，加上疫情影响，母婴行业备受影响。
然而年轻一代的母婴用品消费主力军正处于收入提升、消费观念升级阶段，他们对国货的青睐正推动奶粉市场格局的变化。CBNData与天猫母婴发布的《2021线上国产奶粉行业发展趋势》报告显示，90-95后宝妈、奶爸是国产奶粉的拥趸，国产奶粉头部品牌占据70%。
政策方面，2019年印发的《国产幼儿配方乳粉提升行动方案》等产业政策同样为国产奶粉提供了明确、广阔的市场前景。
在国产奶粉再度迎来春天的背景下，红星集团在今年12月推出优尔星、芽倍乐有机奶粉系列，以期借力高增长品类把握机遇。中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊曾公开表示，目前有机奶粉的市场增长率达20%，仍有较大增长空间。
如今，国产有机奶粉中已经有品牌做到了十几亿规模，说明这一品类已经打开了市场。
不过，考虑到较高的布局门槛，想在有机奶粉中分一杯羹并非易事。
红星“组合拳”出击
目前，红星已拥有深厚的有机产业链基础。早在2009年，该集团便于被称为“北纬45°黄金奶源带”的牡丹江黑土地上按照欧盟标准建工厂、牧场、草场，打造出具有红星特色的“种养产加销”一体化有机产业链。
依托自家有机牧场自建工厂，红星有机奶粉在生产过程中仅隔2公里短链运输，采用干湿复合工艺，2小时内让生牛乳一次成粉。
除了优质奶源和生产工艺，红星有机奶粉也在配方上进行优化，专研中国宝宝营养所需，以打造差异化优势。
该公司表示，优尔星系列主打“有机A2+吸收”配方，采用的林海有机A2生牛乳，有机乳脂达4.0g/100g，同时添加双重益生元和酪蛋白磷酸肽打造配方，有机再升级。另一系列芽倍乐使用的林海有机生牛乳制成，特别添加5种核苷酸及双重益生元。
“有机食品素有食品金字塔的美誉，有机奶粉的品质及安全也皆因如此。”红星集团表示，旗下有机奶粉品质获得了德国莱茵品质认证，中国、欧盟双重有机认证，严苛标准铸就。
据悉，为在国产有机奶行业再次出征中打一场漂亮仗，红星有机新品制定出了针对渠道和消费者的全面创新解决方案。
先在渠道端，以“控商、控店、控货、控价”四控助力渠道动销，优选战略合作经销商、母婴连锁门店，通过消费者教育活动、高频次产品培训、终端建设等手段赋能渠道、门店拉新客来促动销。
消费者端，红星在策略上全新塑造品牌形象，打造全新品牌沟通话语体系，为产品赋能；全面搭建传播矩阵，以快手、抖音为主的社会化媒体平台辐射圈层用户形成口碑裂变，为品牌赋能；重点打造有机精品消费者互动直播及场景活动，为渠道赋能；联合专业科研机构合作，开展系列母乳研究合作，为品质赋能；搭建用户全生命周期会员管理系统，会员活动及会员服务，为用户赋能。
国产有机已成为婴配粉一个难以忽视的风口，中国有机奶粉在包装、工艺、内容和原材料上，都逐步做到更加精益求精。在庞大的市场消费人群支撑下，国货有机奶粉有望赢取更大局面。作为实力玩家的红星强势布局，为行业发展再添新活力。
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