8月30日，宝宝树集团(1761.HK)发布2022年度中期业绩公告：公司营收稳中有增，C2M业务实现增长。截至2022年6月30日，宝宝树半年度营收增至1.37亿元人民币，同比增长1.4%；其中C2M电商业务升级后实现复苏，营收扩至2720万元人民币，同比增长103.5%，广告营收1.08亿元人民币。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。
主营业务稳中有增 发挥品牌效应实现用户增长
今年8月16日，17个部门联合发布《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，从提高优生优育服务水平、发展普惠托育服务体系、完善生育休假和待遇保障机制等7方面提出20项具体措施，体现政府推动长期及均衡人口发展的决心。据比达数据预计，2022年母婴市场规模将达到约人民币5.5万亿元。
当前，Z世代（95、00后）现已成为母婴市场的主要消费者群体，驱动行业服务标准及消费模式变革。宝宝树发展15年以来，始终为备受母婴用户信赖的平台。公告显示，宝宝树积极拓展App&社群双生态，不断丰富流量入口及用户覆盖。其中，核心平台用户流量录得稳定增长至2190万，次日留存率稳步增长至52.5%。同时，社群生态矩阵用户数同比增长78.8%至140万，覆盖全国60多个主要城市备孕期至孩子6岁育龄段宝妈用户，平均社群活跃度超20%，各项运营数据维度领跑行业。
宝宝树在国内母婴主流人群中的品牌号召力及占有率在多家专业数据机构的调研中得到印证。比达数据显示，宝宝树孕育App于2022年上半年持续保持MAU、市占率等行业鳌头。且连续三年在市场监测和数据分析公司尼尔森IQ的行业报告中保持知名度、使用规模、推荐度等全面领跑行业，其中知识内容专业度、工具便捷度、社区活跃度、消费种草价值等各项细分维度均超行业水平10%。尤其在Z世代群体中，宝宝树的品牌价值优势明显。
C2M+社群双轮驱动 电商业务战略转型显成效
随着消费升级与用户代际更迭，母婴消费正朝着线上化、高端化、品质化及成分功能需求细分化趋势发展。作为母婴家庭流量入口级平台，宝宝树无疑拥有母婴消费需求深度洞察的先机优势，从而推导在供给侧的精准发力。宝宝树C2M消费服务正是聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点，以自研产品和联名产品矩阵满足新生代母婴家庭精致消费需求。今年上半年，宝宝树已推出专注孕期肌肤护理需求的孺期“赋活瓶”、 满足宝妈健康健美需求的美囤益生菌浓缩西梅纤维饮料 “轻松瓶”，以及满足母婴家庭高频洗护需求场景的孺期保湿柔纸巾、孺期婴儿奶瓶果蔬清洁剂、孺期婴幼儿二合一洗发沐浴露等产品。同时，在升级自有电商平台运营能力基础上，着重深挖社群售卖能力。基于以上一系列电商业务的产销联动升级变革，上半年宝宝树C2M电商营收增长103.5%，其中社群销售额占比C2M电商营收扩大至23.4%，且尚有较大增长空间。
据QuestMobile数据显示，受疫情及宏观环境影响，2022年上半年国内整体互联网广告市场受冷，预测下半年广告市场将随经济活动复苏而重回增长轨道。在此背景下，宝宝树广告业务仍在美妆、汽车、家居家电等多个泛母婴品牌领域实现突破。此外，随着国产消费市场增质扩容，国潮母婴品牌在线上线下渠道进一步抢占市场份额。宝宝树也成为了国潮品牌开拓消费市场、实现用户心智种草及品牌溢价的重要阵地。上半年国产品牌广告收入占比整体广告业务收入近33%。
2022年以来，宝宝树广告营销业务逻辑从“流量赋能”迭代为“运营能力赋能”，即告别单一品牌广告投放模式，以品牌曝光、商业代运营、打通线上线下渠道用户整合能力等赋能品牌厂商。期内，宝宝树新增商业代运营业务收入已达820万。随着全渠道持续拓展与连通，宝宝树“品效合一”商业体系的能效将日趋凸显。
下半年重点卡位母婴消费细分场景 赋能行业可持续发展
随着生育支持性政策的不断深化，加上用户消费行为趋势迭代，母婴消费由人口红利转型消费细分化红利，传统渠道、品牌的市场份额腾挪有助于新消费势力发挥鲶鱼效应，挖掘增长机遇。宝宝树于去年应势升级生态打法后，在整体营收结构优化、C2M新品研发、整合营销渠道完善等方面取得了战略成效，同时进一步深化在母婴家庭消费链路中的先决优势，为下阶段业务奠定增量版图。
2022年下半年，宝宝树将继续推动“三横三纵，两翼齐飞”战略落地——横向布局流量业务、消费业务、服务业务三大领域，纵向精耕精益运营、生态BD、科技驱动三大能力，启动投资并购、国际化两大引擎，全面布局新一代母婴消费服务市场。公告显示，全力打造爆款C2M自研产品是宝宝树下半年的重点战役之一。宝宝树目前已完成覆盖怀孕、分娩、婴儿及幼童阶段的六个品类开发，深度卡位新生代母婴家庭用户细分场景。未来将进一步利用复星生态链的优势，强化宝宝树C2M产品的开发效率、渠道通路，全面提升母婴新零售产销能力。在B2B整合营销方面，宝宝树将以用户数据洞察反哺品牌产品力、公域私域互联互通、精准营销转化等策略，加以复星生态的C端、2link端、M端、投融资端能力加持，致力实现与品牌厂商在品牌影响力、产品竞争力、用户运营力三方面价值共赢。
宝宝树集团董事会联席主席高敏表示：宝宝树一直以来都是母婴行业先验者，我们将着眼市场的长期发展格局，继续探索产品端和商业端的模式创新，以实现商业价值的同时引领整个母婴家庭消费行业可持续发展。同时，宝宝树也将ESG作为企业的战略重点，我们将环境治理责任、公益价值创造等融入业务发展决策，不断加大自身产品及服务在建设生育友好型社会这一宏大议题中的链接度与贡献力，履行宝宝树的企业社会责任。
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