在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，新西兰a2牛奶公司逆风对中国市场加大投入取得积极成效。a2牛奶公司日前发布的2023财年财报（至2023年6月30日）显示，全年总业绩与公司此前的预期一致，营收和盈利均实现两位数增长，中国区域销售额强劲增长37.9%。
财报显示，受中国区域销售额强劲增长37.9%所驱动，a2牛奶公司营收增长10.1%至15.929亿新西兰元，且中标婴幼儿配方奶粉a2至初的市场份额创下新高，同时，品牌健康指数也创下新高。在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，a2品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%，中文标签产品销售额增长27.8%，市场份额的涨幅市场前三。
财报还显示，由于对分销策略的主动调整，澳新地区销售额下降30.2%，美国销售额增长27.1%，马陶拉乳业销售额增长9.2%。婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%，英文标签产品销售额下降6.1%。
此外，a2牛奶公司在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元，a2公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。
中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，这表明了a2牛奶公司以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。尽管预期2024财年中国婴幼儿配方奶粉市场体量会出现两位数的下降，但a2牛奶公司预计2024财年市场份额将依然获得提升，并实现低个位数的集团营收增长，EBITDA利润率与2023财年基本一致。
a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “我为我们团队今年取得的成就感到自豪，在核心的中国婴配市场下滑的情况下，销售额增长了10%。我们的中文标签婴幼儿配方产品销售额首次超过英文标签，且我们的婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元，这使我们成为市场份额增长的前三名。今年，我们对品牌再次扩大投资，推动在中国的品牌健康指标，并支持未来的增长。”
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