浅析中国婴童鞋市场发展趋势

　　据国家卫计委预计，单独二胎政策将会在未来数年每年带来150万-200万的新增出生人口，无疑是给婴童鞋行业带来了新机遇。有专家表示，婴童鞋市场现今进入了快速发展时期。单独二胎政策的出现，会让婴童鞋企再现“掘金热”，市场前景可观。

　　动漫模式营销更亲切 更受小朋友喜爱

　　目前，越来越多的童鞋企业凭借其独特的营销策略脱颖而出，其中动漫卡通营销备受瞩目。动漫卡通营销有着良好的市场观众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，品牌也更加容易获得认知，获得婴童群体的喜爱。在婴童鞋市场上建立起一种的品牌形象，将这个卡通形象传递给目标群体，让活泼、好动的性格特点更加贴合婴儿，在每一双童鞋都发着独特的稚嫩的简单的萌，引起婴童情感共鸣的同时，为婴童鞋产品提供更广阔的市场空间。

　　对于童鞋企业来说，动漫形象可塑性强，能反映商品的核心竞争力;动漫形象的代言费较低，能有效的减少企业的运营成本;动漫在儿童心目中有十分重要的意义，更能够引起儿童普遍的兴趣。如泉州的童鞋品牌卡西龙、图图、奥特曼、阿童木;温州的猫和老鼠、七星猫;广州的喜羊羊与灰太狼、悟空、巴布豆等等，它们都是借助动漫 形象来进行童鞋的生产销售。

（文章配图：乐客友联机能鞋）

　　安全舒适的设计将使企业走上健康路

　　婴童的骨骼处在生长发育期，足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同，相比成人鞋类产品，童鞋产品的健康要求也更为严格。因此，婴童鞋企业需要在产品功能层面更加注重“健康”指标，如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点，工艺流程要注重节能、降耗和环保，还要在安全性和舒适性等方面实现平衡，然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康”属性。

　　出于安全的考虑，如童凉鞋前面露出来很多、运动鞋的表面看上去非常薄，这就给儿童的安全造成严重影响。国外品牌的产品设计的非常厚实、饱满，安全性较高，鞋跟均以软底为主，踩到脚上很舒服，充分考虑到孩子的安全问题。因此，婴童鞋产业在今后的发展过程中，健康的材料，舒适的鞋型，安全的细节等放到一位，才能赢得现代消费者的需求。

　　细分消费年龄段 改变营销方式 才能占领婴童鞋专卖终端

　　目前的婴、童年龄从过去的16岁以下改变为12岁以下。婴童鞋市场，按年龄就可分为婴童鞋在0-3岁之间，小童鞋4-6岁，中童鞋7-9岁，大童鞋10-12岁。有运动、休闲、时尚、慢跑、硫化、绅士、公主、机能、学生、户外、校园、城市、学步、叫叫鞋等。

　　随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前婴童消费群体已经发生了质的变化。在婴童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性+感性”的结合体——既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对所有的婴童鞋企业都是一种挑战。

　　正是在这样的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近一两年，它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把婴童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。

　　社会化媒体营销手段已不可小觑

　　社会化媒体营销是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括微博、twitter、博客、linkedin、facebook、flickr和youtube等。社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。

　　根据有关调研显示，通过社会化媒体了解品牌与产品信息已成为人们消费生活的主要方式之一。在社会化媒体营销过程中提供优惠券、打折或免费产品能够加强其与品牌的关系，提升其对品牌的忠诚度。

　　当你在为一款新产品命名时，增加一种新的口味或新的包装设计时，除了通过调研方式征求消费者建议之外，不妨也在社会化媒体上问问粉丝们的想法，宣传新品的同时亦能有效提升他/她们对产品的忠诚度。

　　细节决定成败 设计要跟着不同年龄段走

　　由于婴童鞋的针对人群十分特殊，产品要科学依据这个年龄段孩子的发育特点以及年龄特点专门研发设计，所以要同时讲究讲究轻巧、透气、舒适、适合脚型等特质。

　　对于0-1岁的婴儿来说，鞋子应该具有柔软，吸湿，透气，保温的功能，鉴于孩子的脚部前端宽平，鞋的前部空间要大，颜色不需要太强烈的。

　　1-3岁的幼童开始学习走路，蹒跚而行。鞋底设计不能太厚，要柔软，有较好屈挠性，为防止孩子摔倒，鞋底应该设计成为无根底的鞋，好再设计上横向的底纹，容易让鞋子抓地。

　　4-6岁的小童孩子已经开始了解社会，有一定的思想和情感表达能力了。在外形上可以显出活泼，可爱，按照动物或其他物件的外形仿造都会让孩子们喜欢，颜色上依然要亮丽，鲜明，惹眼。

　　7-9岁的大童自我意识加强，开始注重自己形象，此时的设计要注重防滑，耐磨，抗拉性，造型上新颖，生动还不失时尚因素。

　　10-12岁的儿童身高和体重处于比较迅速的发展阶段，外部器官有了较快发展，但感知能力还不够完善，处于从以具体的形象思维为主向抽象的逻辑思维过渡阶段，情绪情感方面表现得比较外显，对穿着有了自己的看法，因此对鞋的需要有了自己的主见，讲究轻巧、透气、舒适、适合脚型等特点。

　　三大策略助力婴童鞋市场发展 前景一片光明

　　按现有的人口推算，中国下一个阶段的高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴童潮”。换言之，中国儿童产业至少还有20多年的牛市，伴随消费能力、消费意识的不断提升和城市化进程的推进，童鞋市场容量将会逐据有关数据统计童鞋产品每年在不断的上涨中，现在人们的生活水平越来越高，特别是现在的80后父母对子女的生活投入越来越大。

　　婴童鞋成本小，利润大，并且婴童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。要取得一席之地是要从几个点来看的：1、是以质量为本。童鞋的消费人群特殊，对于产品的质量要求十分严格，因为他们的都还处于生长发育阶段，同时皮肤以及身体抵抗能力都很弱。所以无论营销手段多么强大，终归消费者买账的关键原因都将回归产品使用质量上。2、是要品牌运作。树立品牌是基本策略，让消费者熟知你的品牌你的产品，在选购上就会稍有好感倾向。3、是建立产品营销网络。网络营销+动漫营销+差异化营销+体育营销这几种方式是目前主要采用的。

　　在新趋势的推动下，在终端市场也尽可能地按年龄细分专卖店等形式，或者是折扣的店面都将是值得关注和投资的地方，市场的前景是无法想象的。所以婴童鞋专卖市场有巨大的潜力。