渠道零售研究

  • 私域流量名词解释:私域流量是指不用付费,可以在任意时间,任意频次直接触达到用户的渠道。比如公众号,微信群,个人微信等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。如何应用:首先是私域流量的建立与留存,门店导购通过线下线上路径把老...
  • 传统母婴零售转型新零售是一个从无到有,从有到优的过程,在转型发展过程中,始终围绕二个方向:首先,基于母婴连锁企业自有营销团队建设与发展;其次,一切围绕业绩增长。围绕挖掘单客价值最大化、新客开发、老客裂变、激活沉睡会员、清理库存...
  • 1、公众号运营公众号是新零售运营模式中最基础也是最重要的环节之一。就像开一家新店:先选个有人流量的好位置,然后装修店铺,最后陈列产品开始营业。公众号同样需要引流粉丝、装修布局、填充内容然后开始转化;公众号是一切的源头。链接活...
  • 1、构建全渠道私域流量商业本质就是流量+商品=营业额;流量是根,流量是魂,如何对待很关键;传统零售在转型新零售时首先需要思考流量的几个变化流量来源、流量获取、流量留存、流量使用、流量裂变等;私域流量就是母婴连锁接下来在生存竞争与...
  • 3 人无我有,人有我优(竞争思维)面对同区域竞争,开新店不能解决根本问题,而且成本高昂,应该从线上着手,尽快接入新零售,提高经营效率。如果对手已经开始新零售,那我们需要做的比他们更好,提高竞争力,性价比最高的方式就是找现成的专业团队...
    2020-01-16
  • 1、于线下零售格局导致母婴连锁店线下势必要和同区域对手展开竞争,大家线下做的都差不多,很难在短期拉开差距,并且线下同质竞争的代价极高。《三体》有个概念叫降维打击,在商业领域,企业的竞争力可以体现在若干个“维度“的累加上,这些“维...
  • 母婴行业这几年有个概念特别火,那就是新零售。可到底什么是新零售?跟母婴行业又有什么关系?社群营销等于新零售吗?直播带货是新零售吗?微商城是新零售吗?数字化营销软件是新零售吗?母婴新零售到底是什么?追本溯源,要理解母婴新零售,我们先...
  • 成立近20年来,河北王子羊孕婴童连锁已拥有40余家店,在河北唐山母婴零售界举足轻重,不久前召开了“单体店及小型连锁转型升级之路暨蓟州区市场发布会”。总经理杨会臣说,在迈出跨区域发展步子的同时,王子羊会通过多种赋能形式,整合各方资源...
    2020-01-14
  • 母婴店店员的工作看似简单,却又极富技巧性。而这种技巧往往体现在店员应对顾客时结尾平淡的话语里。一句话,一个微笑,都能引发顾客的购买欲望。当店员向顾客推荐一款产品,顾客回应说没听过。此时,店员的应对就尤为重要,错误的应对会让顾客...
    2020-01-13
  • 年已过去了,今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向。一、快消行业的发展历程1、扩容式销量野蛮生长时期扩容时期在约2000年以后,中国逐步开始大面积产业集聚...
    2020-01-13