婴童市场要细分 经营要深耕细作

　　中国国家官方统计数据，每年的婴儿出生数量1,9 00万左右，平均保持着至少每年1,500-1,600万左右的人口出生率。

　　从目前的市场结构来说，中国的婴童市场基本版款已经形成，低、中、高级均有足够的供需，似乎并不存在大量的空间。但仔细分析后就能发现，大部分现有婴童企业面临扩张、转型和规范化，经营需要进一步深耕细作。因此，如果说婴童行业这块“蛋糕”还在的话，应该是一个关于如何仔细“切分蛋糕”的问题，把整个产业链的每个环节落到实处，归根结底还是要细分市场。

　　据行业内经营幼儿用品店近十年的商家陈先生介绍，从上世纪90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，幼儿用品这块业务也一样，开始以专卖店的形式来销售。专卖店的出现极大地推动了我国幼儿用品市场向前迈了一大步，不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。

　　在婴童行业立足多年的一些企业，在变化迅速的市场环境下，不断应对着行业竞争的考验，竞争的结果也会形成行业细分。细分后的行业对该类别的产品性价比的要求通常更高，代理商们也会选择品牌附加值与利润高的产品来推向市场，以获得高经营效益。

　　“以奶嘴为例，现在中国婴童市场可以轻松根据婴儿的年龄和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等规格的奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等多样品种，并已经让父母们养成了定期更换持续消费的习惯。”陈先生告诉我们：“在幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，如各类纸巾、护臀霜、滋润防虫霜、吸鼻器、拍背器、婴儿坐便器等等。还有很多安全系列产品，如防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止被桌角磕伤的桌角保护套、保护不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。”可以说，在婴童行业，只有想不到的，没有做不到的。

　　对于创业型的婴童企业而言，要在现在已经是百花齐放的市场上把握机会，就必须在细分市场上找准定位，这样不仅可以很准确地预算好创业用资金，也能够在比较短的时间内找到一个适合自己生存与赢利的业务点，因为在婴童领域，并非做得杂就能有生存能力。每一个细分市场的培育都需要时间，当一个市场趋于成熟时，就需要有创新或新鲜血液来寻求突破。因此，即便是新手入门，也未必没有胜算。

　　事实上，有些老企业的营业额貌似很高，但仔细分析一下，利润来源都是依靠代理渠道，并没有自己的品牌，这类企业在行业细分后的竞争力显然就会不足。一旦代理渠道转投其他更具有性价比的品牌，打击就是致命的。 “拥有自己的品牌渠道或是产业链布局完整的企业才有可能终冒出来”，智基创投管理合伙人吕强说。

　　吕强认为，每一个细分市场的容量其实很小。“如果没有多年的沉淀和布局，是不可能做大做强做细的，终存活下来的企业一定是在细分市场里保持高速成长的企业，且能利用行业经验和敏锐度找到适合自己生存与发展的角度，并充满创意，有随时做调整、完善细节的准备。”(文|高歌)