中国童装新品牌市场发展策略

　　根不完全统计，2015年截止到目前为止，中国市场上的童装品牌已经超过1千个，中国婴童服装市场容量可达2000亿元，远远高于中国服装行业整体增速。中国孕婴童产业研究中心预测，未来几年幼儿服装市场将继续保持强劲增长势头，并且市场集中度将显著提高，因此，不少知名服装品牌纷纷进军婴童服饰领域。

　　品牌尚未主导消费

　　目前，中国幼儿服饰品牌集中度不高，尚未形成少数几个品牌占有很高份额的格局，品牌知名度和影响力尚待提升。2013年7月评选出的中国十大童装共产生了22个获奖童装品牌，分别是青蛙皇子、水孩儿、博士蛙、嗒嘀嗒、叮当猫、杰米熊、棵棵树、丽婴房、派克兰帝、英氏、巴拉巴拉、力果、阿杰邦尼、今童王、小猪班纳、铅笔俱乐部、玛米玛卡、淘帝、红黄蓝、1001夜、红孩儿、拉比，大家对这些品牌的认知度怎样呢?

类型	比例
听说过10个以上	6%
听说过6-10个	23%
听说过1-5个	71%
听说过全部15个	0%

　　从调查数据来看，消费者对童装品牌的认知度属于较低水平。而且这次调查对象主要来自省会城市，他们接触这些品牌的机会更多，换成二三线城市调查对象，这一比例会更低。因此，这也给童装新品牌留下了发展机会!

　　学会渠道定位

　　童装在大城市中的主要渠道就是商场，所以想要进如商场，就必须将以上两点做好，这样才能让商场对自己的品牌有很好的看法。至于童装品牌怎样进入商场，每个商场的招商标准都是不一样的，它参考的标准是目标消费群、产品定位、卖场硬件设施等。

　　A、新品牌可以先对每个商场进行调查，了解每个商场的定位和招商标准，然后在结合自身品牌定位进行选择，不要一味的大商场或者与其他相对成熟的童装品牌进行比较，这样才能有针对性的做好自身品牌。

　　B、在品牌成功进入商场之后，所要做的就是如何与消费者谈恋爱了。将品牌定位和品牌故事通过具体的店面装修以及产品呈现给消费者，再辅以必要的促销活动，是品牌在商场中成功运作的基础。

　　C、至于商场之外的市场，品牌需要先进行市场调查。不同区域的人流量、消费群体、购买力都有所不同，所以在品牌招商之前，品牌自身先要不同的店铺区位有清晰的认识，才能在日后帮助加盟商进行店铺选址的时候从容应对。

　　D、在当今这个信息化时代，品牌招商能够收到直接效果的就是网络，如今很多的服装网媒都有帮助品牌宣传和招商的业务;其次，国内的各大服装展会也是品牌不错的选择;还有一个重要的就是移动端，如今微营销成为时下热门项目，品牌完全可以借助微信、微博等方式进行招商。

　　童装站进商场

　　为了布局全国市场，童装新品牌一般先会主攻一线城市，而童装在一线城市的主要渠道就是商场。为了做影响力，品牌往往会选择进驻北上广深的A类商场，这些商场位于城市的中心，商场的规模和人气都非常高，是众多品牌争相入驻的商场。正因如此，商场挑选的空间多了，品牌进驻的门槛也就高了。因此，一般的品牌很难进入，进驻则被认为是实力的表现。

　　由于市中心的A类商场几乎已经饱和，新商圈较少，而且像上海嘉定这样的城市外围的区域发展非常快，涌现了不少的新商圈，成为了童装品牌关注的重点。这些商场门店的业绩往往不亚于A类商场，而且入驻门槛和成本要低很多，入驻这类商场也是成为了品牌的目标。

　　百家争鸣 如何脱颖而出

　　一线城市商场门店是全国加盟商关注的焦点，虽然主要目的是做形象，盈利能力较差，但如果门可罗雀，会对全国加盟业务造成不良影响。反过来，如果销量在商场众多品牌中，不仅可以作为品牌对外宣传的重要素材，而且业务人员在对外招商时会更有底气，也更容易赢得加盟商的信赖。毕竟，加盟商先关注的就是盈利情况。

　　进入商场还是步，如何经营好更关键。商场都是按类型划分，这也就意味着童装店会被集中在同一个区域。百家争鸣，如何才能脱颖而出，先要解决的是同质化问题。

　　避免同质化需要在品牌形象、门店装修、货品陈列、服装款式四个方面下功夫。为了避免雷同，塑造不不同的形象，一定要做前期的调研，前不可闭门造车。

　　另外一种脱颖而出的方式便是业绩，很多商场的单店业绩会做成报告，并提供给媒体参考。所以，如果能在这个名单中进入前列，其影响力自然不言而喻。因此，定期举行各种让利活动，如假期促销、发放抵用券等方式，带动门店人气，提升业绩。同时通过媒体，把取得的成绩对外发布，对带动其它区域的招商工作起到的作用将会十分明显。

　　童装招商两步走

　　童装招商要解决两个问题，一个是通过什么方式进行有效招商，二是如何获得盟商的信赖，并且顺利达成合作。

　　童装招商的有效方式主要所有以下几种方式：

　　1、网络招商

　　21世纪是互联网时代，网络不受时间和空间的限制，足不出户、随时随地查阅加盟项目。如服装行业媒体平台华衣网、中国童装时尚网就是行业里受加盟商关注的网站，加盟商可直接与品牌商建立联系，并洽谈加盟合作。已经促成了数百个童装品牌和数千个加盟商 的合作。

　　2、展会招商

　　行业展会招商也是非常重要的方式。加盟商会定期参观一些行业展会，寻找适合自己的加盟项目。但是，现在很多加盟商都是有备而来，往往是在网上对品牌进行了充分的了解后，到展会现场实际考察，并洽谈合作。所以，展会招商和网络招商，二者关系分析密切。

　　3、口碑推荐

　　对于加盟商来说，可能几乎所有的积蓄都会用在一个项目上，所以他们选择项目会非常谨慎，会通过媒体报道、朋友推荐、消费者评价等方式充分了解项目在业界的口碑情况。

　　4、举行招商会

　　定期举行品牌招商发布会，将网络、展会、朋友推荐、业务员等加盟商邀请到企业来，实际考察。这个事情非常重要，一定要组织有序，考虑周全，通过活动细节、沟通交流等都能反映团队素质，感知公司的发展空间。如果招商会给加盟商的印象都不好，效果会大打折扣。

　　那么，建立了联系后，如何让顺利达成合作，变成合作伙伴?

　　有的品牌与加盟商合作成功率很高，有的却非常低，其中的关键如何建立品牌在加盟商心里的信心。大多数品牌都有一个误区，就是前期先招商后宣传。但如果没有宣传，加盟商就就没有办法对品牌有深入的认识，没有认识基础，他们何来的信心，没有信心就没有了合作的基础，这就是为什么成功率低的一个原因。

　　其实，加盟商了解品牌信息的方式并不多，传统广告只能建立一个印象，无法深入了解品牌文化、企业实力、成功案例等信息。但这些才是建立加盟商信心的关键。举例来说，某个创业者通过户外广告看到了一个品牌，希望深入了解这个品牌的信息，她通过在在百度里输入品牌名称，除了品牌官网，几乎没有任何媒体报道，尽是一些零售的信息，无法对品牌进行深入了解，终她放弃了这个项目。那么展会、朋友推挤等方式介绍的加盟商，他们也一定会采用同样的方式去深入了解品牌。所以，品牌招商之前，先假设自己是加盟商，在各大搜索引擎输入品牌名称看看，加盟商看到的是什么呢。

　　因此，童装品牌招商，宣传先行，否者无形中会流失很多优质加盟商。

　　中国婴童装市场千亿的规模，如果市场占有率做到1%有就超十亿，做到10%将有百亿，空间非常广阔。但是，竞争同样非常激烈，只有做到差异化发展，同时培养一支高素质的团队，找到一套适合自己品牌发展的策略，才能实现稳步发展。