奶粉竟卖这个价 君乐宝疯了吗？

　　中婴网讯 双11，君乐宝奶粉竟买这个价格，确实要令人疯了。截至到11月11日13:22分，君乐宝成交金额突破了2200万，位列奶粉类目位。双11降价促销不稀奇，但是奶粉买这个价格，确实令人大跌眼镜。君乐宝奶粉到底卖多少钱呢?

　　中婴网小编做了统计，君乐宝纯金装2段奶粉900g四罐组合仅售260元，君乐宝纯金装3段奶粉900g*6整箱仅售390元，平均价格65元/罐，而且全天只要购买满3箱直返100元现金，下单前还可领取10-50元的优惠券，这就意味着一罐900奶粉均价不到60元，可以说是“白菜价”。一罐900g奶粉一般零售价在200元以上，足够买4罐君乐宝奶粉，这样的价格确实令人大跌眼镜。据说，有经销商一次买了1千件，可见这是连批发都拿不到的价格。

　　一般一罐900g奶粉的成本在70元左右，虽然君乐宝的旗号是平价奶粉，但不至于亏本销售。很多人不理解，君乐宝是怎么考虑的呢?

    中婴网小编推测，君乐宝可能有三种考虑，一是君乐宝今年刚刚进入奶粉市场，市场占有率不高，积累的消费者群体数量有限，利用双11这样的机会，扩大消费者的数量，提高市场占有率，毕竟孩子喝了一个奶粉品牌轻易不会更换;第二，君乐宝采用厂家直销模式，仅在双十一当天促销，不会对渠道商造成太大影响，而且在这天降价促销，不会有失面子问题。另外，从营销传播的角度考虑，利用低价换得销量，赢得全网奶粉类目位，可以作为一个骄傲的成绩用于对外宣传，今后一年挂着的旗号，还能打消很多消费者的顾虑。因此，君乐宝并没有疯，而是一步重要的战略布局。

　　根据后截止消息，君乐宝如期实现了预定目标，双11单日销量超过了2800万，稳居奶粉类目名。