斯琴塔娜：中国的母婴洗护市场进口化趋势明显

　　作为中国为数不多的将母婴洗护品牌做到国外的品牌创始人，新西兰塔妮娜护肤有限公司CEO斯琴塔娜女士的创业史是许多业内人士都希望了解的。作为塔妮娜公司多年来的合作伙伴，中婴网记者特别邀请斯琴总来和我们一起分享她的创业故事，看看她和母婴洗护这个行业是如何结下不解之缘的。

　　一个偶然让我进入了母婴洗护这个行业

　　常说人生充满了偶然性。的确，在2001年的3月，我转让了茶餐厅后，原本计划在深圳开一家属于自己的美容院，但是机缘巧合的被聘进入了刚成立的菲丽洁化妆品公司负责做市场开发及公司管理。而当时非丽洁公司也是刚成立，做的产品就是仅有7个单品的婴儿洗发露，沐浴露这类的洗护。所以一开始就接触了婴儿洗护这个品类，对我来说是一个全新的项目，很有兴趣了解下去。因为当时我们都知道强生婴儿产品，虽然当时整个中国知道强生婴儿产品很多，但是真正使用者还是很少的。也许我天生对化妆品比较敏感，感觉化妆品研发、生产、原料都很神秘而精彩，所以就一直在洗护这个项目上坚持了下来。

　　其实在2001年具体还没有形成母婴市场或者说是母婴行业，可以决定和坚持洗护这个专业的项目，还是源于我们需要健康的皮肤，而健康的皮肤也是需要从小开始培育这样的理念。另外当时做为一个非常年轻的新人进入到母婴行业，就非常荣幸的认识了沈宇清、胡超、顾晓媛、胡林英、罗能才、邓达、何江、吴冬庆、高蓉等等很多很多行业领头人，当时乃至现在他们仍然是我的偶像，他们当时都给了我很多的帮助和信任，特别记得有一年在杭州沈总还在百忙中给我过了生日。我就想这是一个多么温暖与进步的行业，充满了凝聚力。

　　一个人需要学习，如果一个行业一直在学习，这将是一个什么样的行业?这样的行业一定是有光明前景的，不管工作大小，事业大小，能够认识他们并且建立友情，这也是人生一大美事。所以也是因为心中怀揣着这份美好的心愿而坚持下来。

新西兰塔妮娜美容化妆品护肤有限公司CEO  斯琴塔娜

　　歆宝转型：从国产走向国外原装进口

　　时间已然进入了2015年，屈指算来我在母婴行业工作了14年。不可否认今天的母婴行业已经发生了翻天覆地的变化，其实这种变化是好的。品牌商、零售商、消费者都在改变，这是一种社会发展的进步，同时也在催促着我们必须改变与创新。

　　在我们母婴行业，各种品类同质化的现象太多，缺乏优质的好产品。特别是母婴洗护行业，抄袭、复制、劣质现场也出现了很多，给终端消费者、给一线合作商都带了很多的困惑和伤害，同时也给正规品牌商的发展造成了极大的压力和委屈。

　　我们歆宝婴儿洗护也在八年的发展中历经大小困难，走到今天非常感慨。公司成立之初就有歆宝婴儿原装进口这项规划，在经过了多年的发展，市场的需求，时代的进步，消费者思想与消费意识的转变，都催促了我们公司必须将进口产品项目提上发展议程。于是我们在2012年就开始着手准备进口的一切工作，同时也是提高及加强我们公司的核心竞争力，持续的发展公司。

　　我要将新西兰的纯净带回国内

　　新西兰做为世界后一片净土，其洁净的空气、绿色的大地、干净的水源、优质的原料、健康的生活理念、环保的意识、安全的食品等等，都让全世界向往。同时新西兰四季温差不大，降雨量大，日照阳光长，为各种植物提供了良好的生长环境。另外新西兰80%的树木和开花的植物都是原生物种，整个国家都培育着大量的奇花异草，用于护肤及营养补充剂。在都惠灵顿植物园，爱密尔顿植物园就有占地26公顷的这些植物培育地。

　　从另外一方面来说，在我们行业力本身也可以看到世界大品牌奶粉的奶源大部分都来自于新西兰!

　　从以上几点就可以知道为什么我们公司也要把歆宝的进口原料及原瓶原装进口的生产基地选择在新西兰这个国家。除了我自身定居在新西兰原因外，我发现新西兰的成人护肤品和婴儿护肤品其实对我们国人来说并不陌生，通过海外代购、亲戚捎带、微信销售，新西兰护肤品其天然原料，安全性都让国人喜欢。

　　而给我们公司进行合作的SEILING工厂在新西兰也是的化妆品研究中心及专业的生产工厂，新西兰市场销售的70%的护肤品牌都是SEILING工厂研发生产的。工厂的两位的化妆品研究员工程师MR Olive和Geoff Taylor都分别毕业于德国法兰克福大学生化专业博士，和新西兰奥克兰大学生物专业博士。而我们公司歆宝婴儿及宝丽斯婷孕产妇进口护肤品就是出自他们研发团队的结果，我们看重的是他们强大的专业技术研发能力及生产技术指导，另外就是他们对皮肤健康理念的重要性。

　　所以，在新西兰植物与人类的的亲密关系可追溯到数千年前，新西兰人把大自然的精华以亲切的方式带给我们恒久渴望的健康与美丽!我们也将会和新西兰西林研究工厂保持密切合作，形成母婴专业研发机构，保证塔妮娜歆宝婴儿，宝丽斯婷孕产妇护肤产品持续的创新能力。

斯琴总（中）与SEILING工厂化妆品研究员工程师MR Olive（左）和Geoff Taylor（右）合影

　　进口婴儿洗护产品是母婴洗护行业的一个趋势

　　现今下行业洗护发展的情况的确不容乐观。一方面是感觉洗护品牌众多，普遍质量都不高，同质化太多，同时国外大品牌的渗透及入市多年，就逐渐出现了好像葫芦两头大中间细这样的现象，有很高端的，价格在200元到300元的进口产品，也有很低端的价格在10元左右的婴儿洗发沐浴产品。进口产品在安全质量上有保证，而低价的产品很难在品质、卫生、产品的营养价值上做到保证。同时行业里也存在利润大化的经营思想，导致品牌商看重短期利润，而忽略质量与安全，及创新可持续性发展的品牌，这几年行业出现了良莠不齐的品牌现象。

　　另外一方面也是因为近年来，由于孕婴童食品及用品俨然是安全的重灾区，让消费者防不胜防。在这一大背景下，所有消费者都把安全与质量做为选购的要因素。当然母婴洗护用品也同样如此，同时也期待这个市场的品牌可以不断升级。

　　我认为在今后的发展中，母婴洗护市场将会看重更加安全、信赖的品牌，进口品牌将会很快长驱直入到中国母婴市场，也会很好的带动整个母婴市场的品牌升级，也非常希望可以为为整个母婴行业中的洗护品类注入了新生力量，让消费者可以有更多的放心选择。

    值得一提的是，进口的母婴洗护产品将是发展趋势。虽然我们公司是致力于开发及生产销售母婴洗护，但是我从来就没有放弃关注化妆品行业的发展走向及趋势。我经常阅读化妆品报，美容日报，化妆品流行杂志，了解成人护肤品的发展，销售市场，发展理念，我发现世界各地发达国家与地区，国际进口化妆品和护肤品品牌占主导地位，同时也是中高端品牌居多。而随着我们国家经济的发展，消费者思想意识的改变，现在的人们也越发注意自己的仪容仪表、皮肤健康等，大家都喜欢、信任，使用国外进口的优质护肤品已经成为了大家生活中很重要的部分。

　　而做为孕产妇女，可爱的孩子，自然也应该有他们使用的进口护肤品，这两年我们母婴市场也出现了来自德国、日本、韩国、法国、澳洲的进口母婴护肤品。这是一种发展趋势，虽然母婴进口洗护要进入中国，将会做很多非常困难的申报手续工作，但是我们仍然认为这是一个机会，也是一种发展趋势。所以我们自然的就利用我们在新西兰的很多优势，将重点打造进口母婴洗护这个项目，提高品牌核心竞争力，持续发展公司及品牌。

　　正如我们塔妮娜公司品牌发展的核心价值就是安全与质量，建立以“爱与生命”的品牌文化。我们坚持在新西兰的研究与生产，努力打造塔妮娜歆宝成为国际婴儿洗护品牌。我们坚持在母婴行业的持续努力与发展。我们是小微企业，我们需要走的路还很长，我们需要行业的关怀，我们需要所有合作商的支持，我们也希望可以成为行业洗护的品牌商和制造商之一。