步入“过剩”时代 母婴行业路在何方？

　　从2008年开始提速发展，中国的母婴行业到今年2015年是第8个年头，8这个数字在全中国人的意识里都是很吉利的数字，8等于发，意味着能发展、发财。然而，处在快速发展到第8年的中国母婴行业，在这一年迎来的却不是步步高升的发财，而是普遍范围的下滑。尽管个别品类的个别商家还是取得了一定的增长，但从品牌商到代理商，再到零售商，所有人都觉得2015年的生意比以前都难做，这却是不争的事实。

　　《母婴商情》在去年9月的期刊和11月的微信平台，曾分别从人口出生角度和奶粉产能角度发出过母婴行业发展放缓的警示。现在2015年已经过完一半了，从全国各地的渠道商和各种产品的品牌商反馈过来的信息，基本都印证了我们当时的预警。而现在整个中国大面积的产能过剩的波纹也荡漾到了曾经很美好的母婴行业，无论是服装业、制造业的生产商在“两万亿”的感召下抢滩式地涌进来成为了母婴产品提供商，还是各行各业的商人们在“暴利行业”诱惑下“提钱跨界”地在全国各地开母婴店成为了母婴产品零售商，都使得中国母婴行业从上游制造到下游零售，不可避免地步入了“过剩时代”。国家为了应对钢铁、造船、太阳能等诸多行业的产能过剩，提出了“一带一路”的战略规划，目的是对外输出产能。而没有“一带一路”的母婴行业，我们的道路要走向何方呢?

　　先我们来证明一下，为何要说母婴行业步入“过剩”时代。奶粉是几乎占到整个母婴行业半壁江山的代表品类，那我们就拿奶粉来算算实际产量和市场需求的真实状况。

　　我们看到，《母婴商情》用体育老师教出来的数学方法，测算出全中国每年的婴儿奶粉需求量是62万吨左右，这个数据肯定有误差，但是肯定也靠谱，所谓八九不离十。那么我们再来看看全中国的婴儿奶粉供给量：

　　国内有生产能力的奶粉企业，伊利、贝因美、合生元、圣元、飞鹤等主打牛奶粉的品牌，外加陕西省的和氏、美羚、御宝、宏兴等主打羊奶粉的品牌，据工信部2013年底的数据，全国婴儿奶粉产量总计在60万吨以上。

　　再来看看婴儿奶粉的进口量，2013年和2014年连续两年的婴儿奶粉进口量都在12万吨以上，2015年截止到4月底的进口量，比去年同期还增长了15%。

　　国内生产60多万吨，国外进口12万吨，中国婴儿奶粉的市场供给量加起来超过了72万吨，这已经比市场需求量62万吨，多出10万吨了。这还没有算2014年新入行的国内生产者，这还没有算2015年进口的增加量。如果我们把10万吨换算成900克罐装奶粉，那就是市场上超额的婴儿奶粉有1.1亿罐，假如还要靠960万吃奶粉的婴儿来消化这些奶粉，也就是每个婴儿还得每人多吃12罐奶粉。

　　除了代表品类奶粉，其他如奶瓶，辅食，服饰等主要品类，消费端的渗透率基本都达到了成熟状态，所以在市场需求量无法增长的情况下，都面临着产量过剩的压力。只有纸尿裤和其他一些小品类，由于消费端渗透率还有提升空间，所以目前市场需求量还具有增长空间。

　　我们再来说说母婴店的“过剩”状况。去年11月刊《母婴商情》提到了县镇级市场将是有增长空间的市场，没想到现在镇级市场上的母婴店发展速度是在高铁式增长。浙江苍南县龙港镇，据代理商向我们反映已经有100多家母婴店了，尽管龙港镇是批“镇改市”的经济强镇，但一个不到50万人口的镇，母婴店超过100家，平均不到5000人口就要支撑一个母婴店，可以想象这里很多门店的日子肯定不好过。龙港镇尽管是特例，但现在南方的普遍情况是一个镇上母婴店超过10家现象越来越多。我们承认，母婴行业总体上还是存在发展空间，但如此普遍的“重复建设”必然是稀释了有限的利润，进而威胁到了部分门店的生存。6月10日微信上曝出的“成都爱亲围堵事件”就很能说明这个问题，爱亲推广母婴店加盟也好多年了，到了今年却出现这种“围堵事件”，其实也是因为前几年加盟店还可以赚到钱，而今年赚钱真的比较难了。

　　我们来分析为什么会出现这么多母婴店?其实原因无外乎三种：种是老店开新店;第二种是其他行业的投资者在自身行业经营的压力和母婴行业“暴利”的诱惑下，跨界投资的;第三种是母婴行业其他从业者开的店，这里面有厂家开直营店的，也有打工者出来创业的，而今年以来更多的情况是代理商转型做零售开店的(代理商转型问题《母婴商情》5月刊头版有文章已专门论述)。

　　无论是产品生产的“过剩”，还是零售终端的“过剩”，都让2015年的母婴从业者感受到了的挑战。而现在问题还不止如此，还有很多不了解这种“过剩”的跑步入场者。也不知道是哪个机构胡诌了一个母婴市场“2万亿”的数字，结果就引的无数英雄竞“折腰”，兴冲冲跑进来，悻悻然难离开。但对于我们这些致力扎根于母婴行业的从业者，还得怀着一颗正直的心态来经营和维护这份事业，得而不骄，失而不乱。而大家都能慢下来的时候，正是可以练好内功，提升服务水平，推进管理效率的好时机。我们相信，任何一个行业在激烈的竞争后，留下来的一定是功力深厚且有着不懈追求的企业，我们也祝愿各位同行能终走向灿烂和谐的那一天。