陈新华谈婴童行业变化与品牌企业的创新探索

　　各位嘉宾、婴童界的朋友们、媒体朋友们、女士们、先生们：

     下午好，非常高兴和大家相聚在中国孕婴童产业高峰论坛，先我代表广东省孕婴童用品协会、欧洲名媛时代(国际)投资促进会、中童商业管理(上海)有限公司、以及本次大会的联合承办单位，中国婴童网、授权中国及凤凰奥美等，对今天出席会议的领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

广东省孕婴童用品协会陈新华会长发言

　　今年八月份，中童夏总在中婴网张总陪同下来到我协会，就婴童行业发展格局及市场情况作了初步的交流详谈;国庆假期期间，我和协会戈副秘书长专程飞赴上海，在夏总的陪同下，参观了中童创展联盟总部以及在上海嘉定的中童产业硅谷项目，并与夏总及其团队进行了深入交流，这让我对中童创展有了更为深入的了解。唯有创新才能探索发展新思路，这是我此次上海之行大的感受。

　　2010年自从创建全国省级协会“广东省孕婴童用品协会”，进入协会工作以来，为深入了解中国孕婴童市场，我先后走访了国内众多企业，深入孕婴童渠道连锁门店，他们中有年销量数十亿规模的大企业，也有刚创立的新兴小企业，还组织并随同企业代表团参观考察了国外母婴市场。每到一处，我都会和企业负责人深入交流，他们中几乎所有人都提到了婴童市场的巨大变化，发现部分企业发展越来越困难，实现增长越来越艰难。这几年，我在看到了孕婴童行业的快速发展的同时，确实也深切地感受到了一股正在急剧加强的变革力量。

　　本次峰会，组委会希望让我以《婴童行业变化与品牌企业的创新探索》为主题，谈谈我的观点和看法。我认为这是一个非常好的主题，但这个主题又非常广泛，不同的角度、不同的经历，都会有不同的认识和解读。所以，我以这些年在协会的经历，简要谈谈我的所闻所感。

中国孕婴童产业高峰论坛

　　一、盲从引发产能过剩

　　过去十年是中国孕婴童产业发展快的十年，孕婴童产品涌现了数万个品牌。以奶粉和纸尿裤为例，市场上均有上千个品牌，其中大多数品牌是近五年进入的新品牌(尤其以代工为多)，这实在不是一种正常现象。这一领域虽有数百亿的规模，以及快速增长的市场需求，但是，盲目投资增加的产能已经远远超出增长需求。另一方面，我们看行业前十品牌的市场集中度在不断提升，留给后面品牌的空间越来越小，而品牌数量却在不断大规模增加，因此，很多品牌均处在亏损、倒闭状态，也就不足为奇了。另外，我们还应注意到，产能过剩的产业一定会出大问题，如果不是质量安全问题，那就要被国家政策调控淘汰出局，有不少企业会面临“政策性破产”，比如这次食品法即将实施的配方注册制，大量的奶粉品牌将会因此被淘汰。

　　当然，在这样竞争激烈的环境下，我们也看到了很多优秀的品牌成长起来，在产能过剩时，差异化就显得尤为重要。差异化，不一定是概念的差异，也不一定是品质的差异化，也可以是文化和地域的差异化。我们可以举个例子，当下中国有200多个进口奶粉品牌，其中大多数都是来自新西兰、澳大利亚、荷兰等国，所以在母婴店，消费者往往都已经视觉疲劳了，很难选择。但是，来自法国的奶粉却很少，爱达力避开了这些奶粉出口大国，以法国奶粉进口奶粉有小弟避开了同质化竞争，获得了市场和消费者的认同，虽然没有巨额资金用于宣传投入，依然增长非常快，几年间就实现了数亿元的市场销量，在多个省市获得了进口奶粉单一品牌销量，一个省的销量甚至超过了很多品牌全国市场的销量。

　　二、渠道下沉与整合是未来趋势

　　未来整个孕婴童渠道的发展会很快，竞争会很激烈。渠道会自然分化为电商，连锁零售终端和shopping mall，百货受渠道的限制进一步压缩，大家都会去追求商品的差异化，除快消品以外，未来差异化的商品有可能成为孕婴童行业的核心关注点。

　　通过走访渠道市场，我发现，销售渠道在进一步下沉，整个连锁趋势会深入到县级市乡镇。大的城市竞争会很激烈，渠道的下沉深度决定了未来行业和公司的发展趋势。

　　整个渠道系统中，一些大的连锁会借助高效运营的优势合并一些单店，进行资源的整合，包括人员、货物等，让各方面相互匹配度更高。

　　目前，国内已有数十个羽翼丰满的连锁系统，他们有完善的供应链，成熟的管理体系，还获得了资本市场的关注。如果当地市场无法满足后续发展的需要，必然要寻求跨区域发展，而一旦跨出区域，这些原本各自为政的大连锁必然会出现正面冲突。举例，前不久，我拜访北京丽家宝贝母婴用品连锁蒋涛总经理，她很专注研究零售业商品与宝宝妈妈群体的关系，如何管理店铺，让商品和连锁店走进购物中心，她的业态是创新的，并取得了很大的成功。佛山亲子坊也在做市场的整合调研，迈开可喜的步。

　　据我所知，在北京、上海、广州等地，已经有母婴连锁已经开始为上市做了很多准备工作。可以预见，跨区域的实体店连锁在未来十年将会陆续出现，还将出现上市公司。会有一些成熟有实力的国内外商业资本介入，给连锁企业带来强大的品牌效应，先进管理经验及营运资本，带来差异化的母婴产品，以及更完善的母婴服务项目，形成一个强势的连锁业态。

　　三、互联网思维不应大跃进

　　在很多行业报告里，经常能看到2万亿这一数据，这让很多人雄心勃勃，不再满足于企业当前稳步的发展，而是想走捷径，赚快钱。加上互联网时代，出现了很多新模式，比如电商、O2O、微商等，有的企业很容易被利益转晕了头脑，将大量的资金投入尚未成熟的领域，而原来的市场又在逐渐走下坡路。这样的公司非常容易下滑，很有可能后西瓜和芝麻都丢了。比如，我们广州就有家比较大的企业，之前市场做的都挺不错，就是犯了“大跃进”的错误，将付款和所有资金被抽调用于发展电商，引起资金断裂，渠道商恐慌，后导致企业破产，非常可惜。

　　电商是大趋势，实体店也不会消亡，一定是线上与线下联动，O2O也是时代的潮流与趋势。虽然，每个品牌都应该有互联网思维，但是，当一种业态尚未成熟时，企业不应该孤注一掷，可以先做一些探索和尝试，为布局未来市场练兵。健康的生态一定是可持续发展的，而一家健康的企业，也一定是可持续发展的模式，学会多条腿走路。

　　四、诱惑面前的冷思考

　　我知道不少母婴企业，早期发展的非常不错，产品很有特点，品质也非常好，市场发展的也非常快，因此，被一些投资人看上了。而企业发展，确实也需要资金，创业团队也希望在付出之后有回报。可是，当资本注入后，企业开始变了，原来的节凑没有了，产品不再有特点，高层不再有拼搏精神，后连团队都散了。

　　一些企业开拓市场很厉害，但是完全不懂资本运作。所以，我觉得在企业发展早期，还不成熟的时候，一定要经得起诱惑，资本也是一种成本，背在身上是沉重的负担，会让企业积重难返。所以，一定要根据企业的实际情况来获得资本，资本不是越多越好。

　　五、创新发展思路

　　谈到创新发展思路，我觉得合生元是非常典型的案例，合生元公司是我协会的副会长单位，在2005年前，合生元还是默默无闻的小企业，通过创新会员模式，从早期益生菌市场，迅速打开了奶粉市场，成为年销量数十亿元的大型企业，可以说，合生元是过去十年间创新发展成功的企业。还有金发拉比公司，从做婴儿装起步，但非常重视品牌的打造和市场的运作，扎实的基础成为品牌运营商而成功上市。另外邦宝积木，创新的模式是玩具与教育结合在一起，寓教于乐，启迪小朋友的智力，让他们的产品迅速打开市场。

　　不仅是企业需要创新发展，我们协会的工作也需要创新发展。比如，过去各地协会参与主办的多的活动都是专业婴童展会，但是收效并不明显，所以，今年我们协会做了非常大的尝试和创新，推出了“华南婴童节”，我们希望将其打造成为母婴行业终端互动平台，通过这样的活动，品牌可以直接面向消费者，了解消费市场的需求，完善产品机构;渠道商可以通过活动，了解消费者青睐什么样的品牌，发掘与品牌的合作点。

　　母婴渠道发展的新变革已经在行业内涌动，大家可以看到，孩子王把家电的模式运用在母婴市场，差异化的运营模式助力她在全国各地开店。一些在发达城市经营得好的连锁店已经开店进入大的商场里和shopping mall，百货商城也在打造母婴产品市场，因此对于中高端品牌以及有一定实力的企业，我们认为有必要了解这个市场的变化，找准自身的定位。通过本次论坛，认识市场的变化趋势。对于企业和市场创新发展的论述，我想中童夏总会给予大家更多的分析。

　　时不我待，只争朝夕。立足当下，放眼未来，才会可持续发展。在孕婴童行业，每一位为母婴事业勇于创新和尝试的人都值得我们尊敬，我们广东省孕婴童用品协会愿以大力量支持每一个企业的发展。

　　后，我代表协会预祝本次论坛圆满成功，祝大家在广州有个愉快的行程!谢谢大家!

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　　以上内容是广东省孕婴童用品协会陈新华会长于2015年10月12日，在中国孕婴童产业高峰论坛上的演讲全文，鸣谢中婴网为陈会长演讲稿提供数据和案例支持!