2016 怎样“忙”的更有价值

　　常听到有人感叹，2015是过去十年忙的一年。2015总算挨过去了，可2016已来，且大有更甚之势。想要创新与突破，苦日子是必然。那么，母婴企业2016我们应该关注什么，做点什么，让日子“忙”的更有价值呢?

　　先关注母婴渠道升级。中国母婴市场有一批高危门店，他们多是“坐”商，用便利店模式经营母婴店，依靠买奶粉支撑门店生意。可是市场多变，乳业新政后奶粉品牌数量骤减，电商还将继续拉低价格，一旦受到市场冲击，这类门店当其冲。因此，母婴品牌企业不妨分析下自己的销售渠道，如果你的产品主要在这类门店销售，你也进入了高危状态。

　　2016年，应该集中力量拓展优质渠道，而非一味追求广而多。

　　其次，关注消费者高流失率。有的品牌忙碌了一整年，也做了很多工作，可业绩依然不长，不知问题出在哪里。一边非常辛苦开发新客，一边老客以同等速度流失，何来增长。

　　那么，2016年应该花点时间认真做个调查，关注下消费者的流失率。通过调查找到流失原因，与此同时，通过调查发现对外问题，在品牌形象、品质、服务等方面去改善。即使有困难，即使进展缓慢，一定坚持去做，消费者的选择才是品牌发展的源动力。

　　如果可以实现这两点，一是消费者用过后觉得好，愿意继续选择，二是当他们身边有人询问时，还会坚定地推荐你的产品。那么，开发新客会更快、更简单，流失率会降低，此长彼消，何愁业绩不长。

　　还有一点很重要，通过与优势合作伙伴合作弥补企业短板。中国母婴行业有数万家企业，其中80%是中小企业，处在创业成长期，部门设置尚且不完善，更不用说人员分工。公司都会有销售部和市场部，但不一定会有企划宣传部或品牌推广部，或没有专职的品牌宣传人员，而母婴消费市场又非常注重品牌，如奶粉、纸尿裤、洗护等领域都有上个品牌，竞争强度可想可而知，这种情况下，一个不懂宣传的品牌就没有竞争力。

　　对于中小企业来说，要组建一支专业品牌宣传团队，不仅会遇到人才难寻的问题，还需要大量的资金投入，企业无力承受。一方面是品牌宣传极其重要，另一方面又是无力开展，这是众多企业都会遇到的一个矛盾。选择一个专业、精准、性价比高，以此弥补企业短板的合作伙伴，这就是众多母婴品牌选择中婴网的原因所在。2016年，加强品牌宣传，多些时间与专业机构交流，即使不得不缩减其它开支，日子暂时苦了，可是品牌的无形价值在提升。

　　不是母婴行业苦，而是苦在创新与突破。一个朝阳产业，当进入升级变革期的时候，机遇与挑战并存。变革“倒逼”我们变得更为成熟，更为健康,关键在于我们怎么变。 (作者：中婴网主编 李代伟)