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2016 怎样“忙”的更有价值

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2016-03-04 10:04  作者:李代伟
专栏作者李代伟
概要:2015年,中国母婴行业人都异常忙碌,我们朋友圈的人数越来越多,每天阅读信息量越来越大,参与活动一场接一场,天南海北留下了我们的足迹,美景依旧,只是已无暇欣赏。

  常听到有人感叹,2015是过去十年忙的一年。2015总算挨过去了,可2016已来,且大有更甚之势。想要创新与突破,苦日子是必然。那么,母婴企业2016我们应该关注什么,做点什么,让日子“忙”的更有价值呢?

迎接2016 怎样“忙”的更有价值

  先关注母婴渠道升级。中国母婴市场有一批高危门店,他们多是“坐”商,用便利店模式经营母婴店,依靠买奶粉支撑门店生意。可是市场多变,乳业新政后奶粉品牌数量骤减,电商还将继续拉低价格,一旦受到市场冲击,这类门店当其冲。因此,母婴品牌企业不妨分析下自己的销售渠道,如果你的产品主要在这类门店销售,你也进入了高危状态。

  2016年,应该集中力量拓展优质渠道,而非一味追求广而多。

  其次,关注消费者高流失率。有的品牌忙碌了一整年,也做了很多工作,可业绩依然不长,不知问题出在哪里。一边非常辛苦开发新客,一边老客以同等速度流失,何来增长。

  那么,2016年应该花点时间认真做个调查,关注下消费者的流失率。通过调查找到流失原因,与此同时,通过调查发现对外问题,在品牌形象、品质、服务等方面去改善。即使有困难,即使进展缓慢,一定坚持去做,消费者的选择才是品牌发展的源动力。

  如果可以实现这两点,一是消费者用过后觉得好,愿意继续选择,二是当他们身边有人询问时,还会坚定地推荐你的产品。那么,开发新客会更快、更简单,流失率会降低,此长彼消,何愁业绩不长。

  还有一点很重要,通过与优势合作伙伴合作弥补企业短板。中国母婴行业有数万家企业,其中80%是中小企业,处在创业成长期,部门设置尚且不完善,更不用说人员分工。公司都会有销售部和市场部,但不一定会有企划宣传部或品牌推广部,或没有专职的品牌宣传人员,而母婴消费市场又非常注重品牌,如奶粉、纸尿裤、洗护等领域都有上个品牌,竞争强度可想可而知,这种情况下,一个不懂宣传的品牌就没有竞争力。

迎接2016 怎样“忙”的更有价值

  对于中小企业来说,要组建一支专业品牌宣传团队,不仅会遇到人才难寻的问题,还需要大量的资金投入,企业无力承受。一方面是品牌宣传极其重要,另一方面又是无力开展,这是众多企业都会遇到的一个矛盾。选择一个专业、精准、性价比高,以此弥补企业短板的合作伙伴,这就是众多母婴品牌选择中婴网的原因所在。2016年,加强品牌宣传,多些时间与专业机构交流,即使不得不缩减其它开支,日子暂时苦了,可是品牌的无形价值在提升。

  不是母婴行业苦,而是苦在创新与突破。一个朝阳产业,当进入升级变革期的时候,机遇与挑战并存。变革“倒逼”我们变得更为成熟,更为健康,关键在于我们怎么变。 (作者:中婴网主编 李代伟)

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