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谁动了我们国人的纸尿裤市场的奶酪?

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2016-11-17 10:58  来源:乐儿舒纸尿裤
概要:中国纸尿裤市场是块巨大而诱人的蛋糕。据统计,2014年纸尿裤市场规模约290亿元,相比2013年的250亿元同比增长16%,而美国MPE公司预计,到2017年,中国纸尿裤市场规模将扩大到1200亿元人民币。不论是数据显示还是市场预估,这块蛋糕无疑只会越做越大。如此潜力,多少令从业者振奋。

  有意思的是,中国纸尿裤市场从开发至今,一直是外资品牌寡头分利,排名前十的品牌瓜分了80%的市场份额,其中独大四家外资品牌几乎占据了高端市场的半壁江山。而反观国产品牌占有的份额不过是奶油上的那一抹樱桃。

谁动了我们国人的纸尿裤市场的奶酪?

  然而有利润就会吸引资本逐鹿,参与市场的商家(投机者)依旧趋之若鹜。目前中国纸尿裤行业有1800个左右的品牌,其中从2013年初到现在,就有约400多个国内外新品牌进入市场。一场的纸尿裤大战还未拉开序幕,大家似乎已能隐约嗅到残酷的“血腥味”。国产大军日益壮大,是否预示着我们将更有底气和力量去抢夺市场呢?

  严格说来,由于实力差距悬殊,这场令人骇然的所谓大战,交战双方其实从未有过真正的正面交锋。反而更像各自割地为据,做自己领地的藩王。偶有交涉,点到为止。外资品牌一直盘踞在中高端市场,而本土品牌则选择避开巨头,选择三线城市外的中低端市场求生存。这么多年下来,大家各行其道,似也相安无事。国产品牌虽一直被打压,却也没被打垮,一直艰难维系至今。也曾想过要“翻身做地主”,奈何时运不济,再则被打压久了似也疲了,怕了,于是便罢了。

  价格拉锯不可持久

  场如战场。纵使我们再用老子思想“夫唯不争,故天下莫能与之争”来安慰自己,终究抵御不了现实的残酷。2016年1月1日,进口纸尿裤关税下调至2%,让很多商家操碎了心。关税下调,预示着外资品牌的触角也将有可能伸到低端市场的土壤。实际上已经有外资品牌开始有所行动了。近两年,帮宝适和好奇的价格都有明显下调;花王得益于日元的大幅贬值,早已计划推出单片1块钱以下的产品。价格低廉一向是国产品牌大的优势,一旦连这个优势都不再存在,那么国产品牌又该何去何从呢?

  其实在低端市场,本土品牌之间也存在着价格拉锯战。由于纸尿裤门槛低,有资金有设备就能运作,缺乏品牌和渠道拉力,只能依靠低价求生存,这些投机者往往只注重短期利益,打一枪换一个地方,严重扰乱市场秩序。加上绝大数国产品牌并无的技术和品牌优势,只能被价格战裹挟,陷入进退两难的局面。

  不得不提,在做纸尿裤上面,国内厂商的品牌意识确实严重匮乏,他们的基本思路都是只要把这个东西生产出来,然后以一个便宜的价格卖掉就可以了。比如一个企业下面可能有5个纸尿裤牌子,他们通常的做法就是,用1个品牌或多个品牌去招商,招了100个代理商之后预计市场饱和了,又再做1个或几个品牌,再去招100个代理商。在他们看来,既不用去打广告也不用任何大规模的市场推广活动,在品牌上没有任何投入的情况下,只要做一套包装就可以了。这种做法在过去依靠人口红利,野蛮掠夺或许可行,然而如今集约式的经济条件下,只能依靠产品技术创新,品牌深入人心方可取胜。

谁动了我们国人的纸尿裤市场的奶酪?

  行业或将迎来洗牌潮

  在本土品牌价格战演绎的如火如荼的时期,那些原本就占据优势的外资企业却在不断加重自己在这个市场的话语权。2013年11月,宝洁公司在广州萝岗的新工厂开始投入生产,该厂期生产产品即为帮宝适。2013年1月,花王在安徽合肥的纸尿裤新工厂投产。日本的大王制纸株式会社在江苏南通建造的新纸尿裤工厂也于2014年4月启动。日本贝亲公司则在中国常州的新工厂开始了普通婴儿纸尿裤的生产。

  外资品牌不断加码中国市场,将导致纸尿裤的竞争格局发生变化。从原来的各自为战,演化成群雄割据。竞争愈演愈烈,就会不断有人被淘汰,从而迎来一次行业大洗牌。

  对于行业洗牌潮,听起来残酷,很多人谈之色变避恐不及。但其实从行业长远发展来看,却未必不是好事。对于国产纸尿裤而言 ,洗牌潮还有可能是发展的一个契机。

  1200亿的市场规模,国产品牌分羹如此之少,到底是谁动了你们的奶酪?你以为是外资品牌的打压才导致如今的局面?这么想未免有些狭隘。外资品牌并非入侵者,相反这是全球化市场经济的必然结果。学过历史的我们都知道,闭关锁国虽然可以免于受欺压,却也让我们愈加落后。所以,真正的强者是拥抱竞争的,因为公平的竞争环境让他们更强大,了解别人的优势在哪,知悉自己的短板在哪?才能取长补短,才能免于自身不被淘汰。

  另外,由于早期市场的野蛮生长,涌现了大量的粗制滥造、假冒伪劣产品。国人对“中国制造”已经彻底失去信任,这也是为什么直到现在国产尿裤质量再出色也难以弥合这巨大的信任鸿沟。因此,国产纸尿裤要想改变这种现状,让消费者重拾对国产纸尿裤的信任,更要对这种制假售假的无序行为进行整顿。把那些无良无序不尊重市场规则的企业淘汰出局,让那些真正认真负责的企业能够长久良好得发展下去。

  后,“让上帝的归上帝,让凯撒的归凯撒”,这才是国产纸尿裤的未来的出路。

标签纸尿裤市场
分享人:志杰