全国母婴终端童装市场现状普查结果

　　1.贵店有销售童装吗？

　　简析：在调查中发现，90%的母婴门店都有销售童装，可以看出童装是母婴产品的一个非常好的延伸。事实上如果门店只做母婴产品的话，基本上一两年就要换一批客户，但是童装就不一样了，童装的客户可以一直做到16岁，有助于门店锁住客户群，打造长期客户。在调查中发现，只有7%的母婴门店没有销售童装品类，虽然也有2%的门店可能因为经营不善等因素，准备砍掉这一品类，但也有3%的门店准备增加这一品类，童装市场的前景还是被多数母婴门店看好的，未来童装品类会遍布更多的母婴门店。

　　2.贵店销售的童装属于以下哪种？

　　简析：从上面的调查数据中看到，没有母婴门店单独销售进口童装品牌，高达89%的母婴门店只销售国产品牌，还有11 %的母婴门店同时销售进口和国产品牌。这表明国产品牌的童装才是市场的主导力量，国内的消费者对国产品牌的童装还是比较认可的，进口童装虽然有一定的市场，但是完全不足以和国产童装品牌抗衡，这同时还表明我们现在的童装品牌不够集中，没有全国知名的品牌，消费者也没有对某个品牌特别的信赖，这个时候，母婴门店选择质量好的童装品牌，是很有利于品牌的开拓和推广的。

　　3.贵店目前在销售的童装品牌有几个？

　　简析：母婴门店销售的童装品牌数集中在2-4个，占开设了童装品类母婴门店总数的57%，这个数目也相对较为合理。童装品牌数在6个以上的母婴门店只占到8%，从侧面也反映了现在的童装品牌虽然多，但是得到消费者认可的品牌并不多，母婴门店经营的童装品牌太多，并没有太大的优势，相反还会占用过多的店铺资源。另外，门店经营的童装品牌在两个以下的门店占比也只有16%，说明品牌太少同样不可取，消费者会因为店铺的品类太过单一，没有比较性而选择在别家购买，会在无形中损失不少客流量。

　　4.贵店哪个年龄段的童装销售频次高?

　　简析：在问及童装销售频次高的年龄段的时候，有62%的门店表示，主要的销售群体是1-3岁的幼儿，还有33%的门店主要针对的销售群体是一岁以下的婴儿，所以母婴门店开设童装品类针对的主要目标群体是三岁以下的儿童。造成这种情形的原因可能是三岁以下的儿童和母婴行业的联系比较强，所以销售起来也就比较顺理成章。同时这种情形也表明我们的母婴门店对童装经营的扩展还有很大的潜力。如果母婴门店能够将童装销售的目标群体适当的延伸到十六岁，就能够有效地更长久的锁住客户。

　　5.贵店童装促销时结合以下哪种方式的效果好？

　　简析：和成人服装店的促销模式一样，母婴店童装促销的要手段还是直接打折，其次是特价专区，两种方法占了近六成。采用会员促销的方式促销童装的门店占到18%，这也是一个很大的比重，说明会员促销也是一个非常有效的促销形式，而且这种促销方式容易为门店带来更加稳定的客流量。买赠销售能够将童装销售和门店的其他品类的销售结合起来，更好的提升门店的整体销售水平，限时抢购能够有效的聚集客流量，实现短时间的销售增长，买赠和限时抢购方法各占12%，说明门店对这两种方式重视不足。

　　6.您的母婴单店中童装品类占地多少平米？

　　简析：婴童服装的销售占地面积直接反映其规模大小，从调查中看到占地10-30平米的门店占到41%，这种规模的童装销售较为普遍，10平米以下的童装销售占到了总数的28%，这类门店整体的规模应该也不会很大， 也是一个不小的比重，总的来说，30平米以下的童装销售的门店占到近七成，超过30平米的占地面积的童装品类只占到了总数的31%，说明将童装品类做大还是很有难度的，能够将规模做到这种程度的门店的应该是行业内的佼佼者，不管是单店经营还是店中店经营都有很好的优势。

　　7.贵店童装品类摆放在门店的哪个位置？

　　简析：童装品类在母婴门店中位置的设置相对分散，几乎在各个位置都有，但是位置靠里面的比例更大一些，占到了总数的55%，这种位置只有走入店铺里面的顾客才能够注意到，很影响童装品类的销售，这种位置安排也表明母婴门店对童装品类的重视不足。一般来说做得比较好的门店都会将奶粉等快消品分散放在靠里位置，其他的则居中或居前。另外摆放在门口或是比较靠前位置的门店也占到45%，这部分门店的童装应该是做不错，能够为门店吸引到一部分的客流，为门店贡献一定的销售业绩。

　　8.您所销售的童装单件净利润大约为多少？

　　简析：做一个品类能赚多少钱是大家较为关心的。上表显示一半以上的门店销售童装的单件利润主要集中在30元以下，30元-50元之间的也占了39%，而利润在50-100元的只占到6%，销售利润在百元以上的童装品类则没有，这表明童装销售的利润点不是很高。造成这种状况的原因可能是母婴门店没有销售太高档的服装，而且我国的大部分消费者在选择童装品牌上主要看中的还是性价比，而不是品牌知名度。但是放眼全国，高端客户是不缺的，可是这部分人一般都是选择别的渠道从海外购买，如何抓住这些客户，值得深思。

　　9.您的单店每月童装总销售额大约为多少？

　　简析：母婴门店中童装品类的月销售额主要集中在2000-5000元，这样的数据表明很多的母婴门店根本无法依靠童装品类实现销售业绩的增长。但是月销售额在8000元以上的门店也占到了18%，说明这部分的母婴门店做的童装品类已经相对成熟了，能够为门店的业绩增长做出较大的贡献。从整体数据来看，母婴门店开设童装品类，做的还不是很好。对比童装行业的火爆，母婴门店还没有挖掘出童装市场的真正的潜力，也没有很好的发现实体店的优势，该如何与线上平台抗衡也是门店大的困难。

　　10.贵店今年上半年与去年上半年相比童装的销量如何？

　　简析：童装品类的销量较去年相比上升的母婴店占比30%，基本持平的占到了40%，母婴门店童装品类销售较去年下降的也有30%，基本是好坏参半。童装品类虽然具有一定的生命力，但实际经营上也有很高的要求，如果没有清晰的规划和认真经营，很难实现童装销售的可持续增长，另外，销售童装还面临着一个较为严峻的安全质量问题。所以，对于母婴门店来说，童装品类可以是很好的一个增项，同时也是一个具有风险的投资项目，母婴门店在开设童装品类销售的过程中要有足够清晰的规划和充分的准备。

　　11.贵店没有销售童装的原因有哪些？

　　简析：近六成没有开设童装品类的母婴门店担心压货，童装针对的客户群非常的明确，年龄定位甚至精确到月，如果没有足够大的客户流量的话，的确很容易压货，对此母婴门店可以适量订货，着重销售大年龄段的童装。超过半数的门店因为没有找到合适的厂家或品牌只能持观望态度，担心电商挤压而未开设童装品类的门店也占到近三成。童装其实是弹性较大的一个品类，而且前景也相当可观，门店只要费点心思，在品牌和质量上下功夫，多走出去学习，那么做好这一品类其实并没有那么难。

　　母婴店童装销售技巧您知道哪些？

　　童装是母婴行业中的一个重要的分支，童装的目标消费群体是0-16岁的儿童，巨大的跨度，有助于门店锁定长期客户群。中国孕婴童研究中心的研究数据显示，目前中国0-16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，童装的需求将更大。那么母婴门店在销售童装的过程中有什么销售技巧呢？下面为大家分享一些销售的实用技巧。

　　母婴店童装销售技巧一

　　比赛促销

　　举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝，得票多者胜出。这样可是会带来不少人流量的哦。可以将门店经营的产品作为奖品颁发给获奖者，还能够彰显我们门店产品的价值。

　　母婴店童装销售技巧二

　　吊牌

　　童装品牌的利润不是很高，消费者选择童装看重的还是价格， 如果门店一个或几个专柜的童装价位一样，是99元、79元、19元的那类好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，A2纸大小。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

　　母婴店童装销售技巧三

　　气球

　　5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称、价格或是折扣信息，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。小孩子会记住这个地方，也许下次会带着家长找上门来，客流量增加了，自然不愁销量的增长。

　　母婴店童装销售技巧四

　　会员积分

　　采用积分的形式，很容易激发消费者的购物热情，且容易培养长期客户。客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。赠送的礼物一定要有吸引力，可以是非常诱人的儿童玩具，利用小孩子爱玩的天性去鼓动父母来门店购物。

　　母婴店童装销售技巧五

　　尾数折扣

　　打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。虽然在折扣力度上只是降低了百分之一，但是给人第一眼的感觉，折扣力度非常的吸引人。这种第一印象会吸引顾客注意你门店的产品，有比较深层次的了解产品的动力，对终产品的销售具有一定的刺激作用。

　　母婴店童装销售技巧六

　　店面名片

　　店内一定要印名片，一盒名片100张10元钱，成本不高，凡是来店内的顾客都发给一张名片，这种宣传针对性很强，要比在大街上发传单的效果不知道要好多少倍，1毛钱的成本甚至会带来几十倍的销售。

　　母婴店童装销售技巧七

　　赠送礼物

　　童装促销中比较有效的一个手段就是赠送礼物，赠送的礼物一定要有价值，否则顾客感觉不到这种礼物的价值，也就抱着无所谓的态度，就无法达到促销的效果。

　　母婴店童装销售技巧八

　　提高消费额度

　　提高顾客消费额度可以采用附加推销的方法，在推荐产品时、试穿产品时、赞美时、确定成交后、收银找零时、换货时、顾客有同伴时，都是很好的推销产品的时机。 附加推销可以是介绍同一系列货品 、介绍搭配货品 、介绍新到货品 、满额打折、向顾客朋友家人推销 、补零推销等。附加推销的技巧性很高，门店好加强这方面针对性的培训。