面对金融海啸 澄海玩具业该如何突围?

　　从世界经济中心美国爆发的金融海啸，已然波及到世界各地，作为中国出口的排头兵玩具/工艺品行业，玩具制造业出现了的危机;从刚结束的广交会玩具订单比往年少三分之二，就可以看出玩具制造业已提前入严冬!形势岌岌可危!!

　　作为世界玩具生产基地--澄海，又该如何渡过这一难关?相信很多人都在思考这一问题，笔者不自量力在此也谈几点个人浅见，希望能为澄海玩具行业尽点微薄之力;同时也算是抛砖引玉，希望澄海玩具界同仁群策群力共同渡过这次世界性危机。

　　一. 抱团出击

　　先讲个故事，老虎号称“百兽”，老虎一向独来独往，睨睥众兽，高高在上;然而，一旦碰上突发的天灾，猎物锐减，很容易就会饿死。而狼呢?它们是出了名的能在如何极其恶劣的环境下生存。为什么呢?就因为它们是群体出动，猎物再少，只要让他们盯上了，那就很难逃脱，这样众狼就都有一口肉吃，也不容易饿死。

　　大家可能要问，说澄海玩具业怎么扯到老虎与狼身上?其实上面不过是打个比喻，澄海的玩具企业好比是老虎;澄海的玩具企业有那一家不想当老虎?不想做大做强称王?金融风暴没来之前，厂家多如牛毛，产品同质化极其严重，竞争已呈白热化;现在面对全球性金融风暴，澄海的玩具企业究竟还有多大的生存空间?笔者认为当务之急澄海的玩具行业必须团结一致，枪口对外，抱团出击。

　　团结?那该如何团结呢?在商言商，商人哪个不是唯利是图?你生产玩具我也生产玩具，如果产品相似的话，容易抢到订单的方式就是----降价，这样一来就是两虎(甚至是群虎)相争，何况有很多的还不能是真正意义上的虎;这样到了后得利的肯定是采购商!大家团结起来才能大限度地保证自己的利益，增加生存空间。

　　一只狼并不吓人，但是几十只、上百只狼集结成群，在草原纵横驰骋、团结协作，共同扑杀猎物时，那气势就连百兽也自叹不如。团结就是力量，这个道理大家都懂，但是如何团结呢?所谓同行是冤家!如今冤家遇上共同的敌人，就必须抛弃以前的不快，共同对付眼前的生存危机。面对金融风暴，正是澄海玩具业团结合作的好契机;想要以弱胜强，以小胜大，大家就必须团结起来进行”规模化经营”!一根筷子容易折断，一把筷子就难被折断，这个道理相信大家都明白。对于“规模化经营”的方式笔者认为可以在这几方面做文章：

　　1、规范配件材料市场：现在配件材料供应店遍布澄海各个角落，厂家要采购到便宜的配件就必须货比三家，这样无疑就增加了企业的运营成本及延缓了产品上市时间;如果政府能搞一个“玩具配件材料市场”或“玩具配件材料一条街”的话，这样就能增加企业的对配件采购透明度，为企业节省不小的一笔开支。

　　2、集团化发展：

　　A、把“澄海玩具” 作为品牌来面对日趋激烈的市场竞争。可以考虑把“澄海玩具” 做为一项类似认证的品质保证，只有品质过硬的产品才能申请在产品包装上贴“澄海玩具”字样;强化“澄海玩具” 的品牌影响力和美誉度。

　　B、由玩具协会牵头，在各专业并且影响比较大的展销会上整体规划“澄海玩具”展览区域，这样就形成集团化/规模化，进一步强化“澄海玩具”的影响力。

　　C、条件成熟的话，也可以考虑在国内部分商场或者大卖场搞“澄海玩具”销售专区，直面消费者，让消费者放心购买把“澄海玩具”高品质的玩具产品。

　　在金融海啸的袭击下，中小玩具企业犹如汪洋大海中的一叶扁舟，随时都有倾覆的可能。团结就是力量，群舟集结就更能经得起大风大浪的冲击! 结为战略性伙伴联合成集团化，整合品牌，统一形象，规范销售，这样大家都能相互借力得以发展!

　　二、行政引导

　　目前澄海的玩具产业结构很不合理。合理的产业结构就象“哑铃型”—两头粗中间细(粗的两头一头是研发，一头是销售，中间细的部分是生产)，可澄海的产业结构却是“橄榄核型”—两头细中间粗(生产方面特别强，可是研发与销售两个重要环节却极其薄弱)。再者新产品投资也缺乏必要的市场调查和可行性分析，盲目性投资相当严重，结果就造成澄海玩具产品的类同性特别严重，类同性产品一多就形成恶性斗价，如此竞争也就造成为争订单而降价，降价就造成偷工减料，以次充好，另一方面采购商为了保护自己的利润空间就拼命压价这样的怪圈。如今面对如此严峻的国际市场，政府到了有必要通过行政手段进行引导，避免澄海玩具产业因为这样的怪圈而慢慢走向衰落。

　　如何把行业规范起来，形成规模化销售?笔者有以下几个方面的建议：

　　1、通过行政手段协助澄海玩具协会对玩具产业结构进行优化整合及规范;可以借鉴江浙一带的其它行业协会的做法(诸如服装，打火机，纽扣等行业)。

　　2、 协会需要建立一个信息平台，及时传递国内外玩具行业发展资讯;协助会员单位对客商进行信用调查及评估，使企业减少和避免贸易风险。

　　3、协会需要建立一个法律平台，协助会员单位对有关知识产权纠纷和合同纠纷的处理与咨询。

　　4、规范物流市场的运作，做好出货与退货流程，改善当前物流市场野蛮装卸现状，帮助企业降低运输方面的负担与损失;

　　5. 政策性倾斜与扶持

　　A、考虑在税收方面适当减免，减轻企业的经营负担。

　　B、在银行信贷方面为企业穿针引线，解决企业资金问题，扶助企业闯过严冬。

　　6、建立一个技术创新平台，为玩具企业与国内高校架设桥梁，共同合作研发新产品，把高校的科研成果转化成产品。大力鼓励玩具企业由“澄海制造”转变为“澄海创造”;21世纪人才贵，政府必须筑巢引凤，吸引外来人才到澄海创业和立足，让外来人才把澄海当第二故乡，甘心为澄海的经济发展做贡献。

　　7、规范品牌概念及建设，打造澄海玩具品牌规模。协助企业完善“VI”建设及“CI”建设，品牌固然需要炒作，更需要通过时间沉积。一个的品牌虽然可以通过炒作起来，但必须要有好的产品去支撑和维持，还需要用心去维护，这样品牌的知名度与美誉度才能更响。

　　三、企业本身要审时度势，把握好机遇与挑战

　　金融危机虽然让我们的出口受阻，但是我们有13亿人口的巨大市场，据第五次全国人口普查，我国14岁以下的青少年儿童及幼儿是2.96亿人口，占全国总人口的23%，约占全球适龄儿童的三分之一，他们构成了一个相当庞大的消费群体。相关调查结果显示，国内城市儿童每年人均玩具消费约50元人民币，其中农村儿童玩具消费不足10元人民币;相比之下，金融风暴之前美国儿童每年人均玩具消费高达372美元，欧洲国家儿童每年人均消费达到了147美元，就是亚洲儿童的每年平均消费也近20美元;这些数据表明了我国儿童玩具的消费水平偏低。资料显示，近几年国内生产总值(GDP)的增长率一直维持在10%以上。再加上中国入世后，国内市场逐步开放，国内的经济进一步发展，人民生活质量逐步改善，教育水平也逐渐提高。家长们也意识到玩具产品对儿童智力的成长有莫大的帮助，故此在这方面的花费也相应增加，大大提高了国内玩具销售的潜力。有业内人士指出，虽然有统计数据显示国内玩具市场销售已逾150亿人民币，但这不足以反映实际的情况。业界对国内的玩具市场甚为乐观，并预料每年将有近40%的增长速度，相信到2010年国内玩具市场的销售额可望达到1000亿元人民币。中国加入“WTO”以后，我国玩具进口也实行“零关税”;以及上述原因，世界各大玩具商及生产企业都对我们中国这个日益庞大的玩具市场垂涎欲滴，纷纷加大了对中国出口的力度，均希望在这个他们虎视眈眈的新兴市场分割更大的份额(迪士尼/孩之宝/反斗城/美泰/乐高/狮子头等国际玩具巨鳄已经在国内各大消费水平较高的城市设立玩具专柜)。而我们拥有“近水楼台”的优势，就应该加大力度，在狼来了之前率先占领市场。

　　不久前国家出台了四万亿拉动内需振奋人心的政策，在出口惨淡的情况下，这信息无疑也给澄海玩具业带来一片曙光;随着国人收入的提高，消费能力也肯定随之提升，转战国内市场也将成为未来澄海玩具企业发展的大趋势!谁先进入国内市场并且把销售渠道建设完善，谁就有更大的发展空间。如果此时还继续犹豫不决，到时悔之晚矣!

　　“心态决定思路，思路决定出路”! 在国外玩具厂商大举进入国内市场的大背景下，如果我们还没有足够意识到，没有自己在市场上叫得响的品牌，我们的玩具企业将进一步沦为国外玩具商的贴牌(OEM，ODM)生产企业。企业必须把思路理顺，结合自己的生产规模和能力，为自己确立一个准确的市场定位，明确自己的定位是进入国内市场参与竞争的一个相当必要的环节。然后在市场上找出适合自己企业的路子，使产品和品牌在市场站稳脚跟。每个企业都有自己的具体情况，市场的运作规律切忌操之过急，必须按部就班，看清自己的实际情况，一步一个脚印走下去。

　　总之，澄海玩具行业要度过金融海啸所带来的严冬，就必须转变观念，政府也需要在这骨节眼上帮企业一把。企业本身也需要审时度势，苦练内功，从困境中谋出路;只有使自己强大起来，才能把席卷全球的金融海啸冲击减到低程度，才能在残酷的经济大潮中安然前进。

　　未来的路子还很长很不平坦，澄海玩具界从业人员任重而道远!