探索“互联网+”时代下澄海玩具的产业升级之路

　　李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。“互联网+”时代来了，而传统行业升级换代的时机也来了。

　　澄海玩具产业的发展素以“自主创新”闻名，实施战略。在“互联网+”的时代背景下，澄海玩具又将如何开创独特的发展之路?

　　市场现状

　　2013年全球玩具市场零售额达到896.78亿美元，近四年年均复合增长达5.5%，而其中以中国、中东、东南亚等新兴市场为主要增长动力。从消费水平来看，我国儿童人均玩具消费额约为15美元，与欧美发达国家儿童人均300多美元的消费水平相比，仍有巨大提高空间。玩具行业市场前景一片光明。

　　从竞争状况来看，我国的玩具企业主要集中在行业的中低端市场，规模小、市场集中度低、竞争激烈。据调查，全球75%的玩具产自中国，2013年我国超过九成的玩具产自广东，而澄海则是广东玩具生产企业密集、科技创新能力及科技含量高的地区。

　　早在21世纪初，澄海玩具开始探索新的产业发展模式，以摆脱过去简单加工、低利润的粗放型生产方式。以奥飞动漫为代表的部分澄海玩具龙头企业踏上“动漫+玩具”的创新模式发展之路。

　　“动漫+玩具”模式

　　“动漫+玩具”模式是指通过塑造成功的动漫文化形象提升玩具的品牌附加值，实现玩具与动漫文化融合，驱动玩具的升级和发展。以奥飞动漫为例，2005年刚推出悠悠球时，奥飞动漫系列产品销售额为1,625万元，毛利率为24%;2006年推出《火力少年王(1)》，当年实现8,000多万元的销售，卖出500万个悠悠球;2007年推出《火力少年王(2)》，悠悠球销量达1000万个，总销售额1.8亿元左右，毛利率提升到50%。

　　然而，这只是我国仅有的几个成功案例之一。从我国大部分动漫企业的情况来看，该模式仍有较高风险。一部国产动画片的制作成本将近700万元，而通过电视台收购发行仅能收回投资额的15%-30%。其次，我国的动漫文化市场仍以美国、日本等国家的动漫形象为主，国产动漫文化形象人气普遍不高。门槛高，不同产品阶段的链条环节繁复，再加上盗版对周边产品销售的冲击，这些都限制着澄海玩具通过该模式实现产业升级。

　　“互联网+”模式

　　目前我国互联网用户6.49亿，手机网民5.57亿，渗透率达85.8%，利用互联网传播的草根动漫形象将会是众多规模小、前景好的中小玩具企业发展的机遇。

　　在“互联网+”的模式下，玩具创作者们可以先将漫画发布在社区小范围检验市场，继而再推出表情、壁纸、Flash等网络周边产品扩大用户，推广成本优势明显。

　　其次，玩具企业可以通过大数据技术分析市场需求，对用户进行针对性的电商玩具产品推送。此外，企业可以通过网络视频软植入广告、软件界面广告等方式，借助网络闪电般的传播速度，进行公司玩具产品的针对性宣传推广。同时根据用户体验数据改良玩具，以更好的贴近消费者。

　　“互联网+”模式将促使企业实现更加“柔性化”的管理。互联网、大数据技术使消费需求数据、信息得以迅捷地传达给玩具生产者，生产商可以根据市场需求变化快速组织物料采购、生产制造和物流配送，使生产供应更具弹性。举个例子，一个玩具企业每周上新数款玩具，单以小批量来测试市场;通过电商平台上消费者的搜索、浏览、点击、收藏、购物车数据，企业就可对消费偏好和销售数据进行精准的预测，这些数据实时传递给生产车间;工厂可以根据销售和库存情况，进行原料和产能准备;研发部门可以根据市场反馈，更快把握消费者需求。

　　后，玩具生产商可以用跨界思维来做玩具，借助移动互联网的玩具游戏终端、玩具网络共享等方式，增添实体玩具的趣味性。2013年10月份进入中国玩具市场的爱尔兰玩具品牌Ellemoi为旗下每个玩具产品设计一个App，通过在移动终端提供带有音乐、动画的场景化、主题化功能，让传统、单一的实体玩具变得更加生动化、多元化。

　　“互联网+”模式具有非常广阔的前景，相信在此大时代背景下，澄海玩具若能把握机遇，增加玩具的附加值，定能实现2.0版“澄海玩具”。(作者：杨灿熙)