如何应对和抓住“十月新政”给孕婴童食品产业带来的“危”和“机”？

　　“十月新政”实施在即，压在孕婴童食品产业业者心头的石头总算要落地了，然而并非谁都能轻松得下来，新政究竟会给孕婴童食品产业带来哪些“危”和“机”呢？

　　先，说说“危”。持续近两年的价格战已经将传统牛奶粉的价盘拉至理性阶段，传统牛奶婴配粉告别“暴利时代”已成不争的事实，这类产品正在逐渐淡出高端市场，转而进攻中低价大众消费市场，进入“以量赢利”的新阶段，在新政限制配方的背景下，对于以往那些量比较小、靠高毛利生存的产品而言未来被淘汰出局的风险就会大大增加，中北蓝海品牌营销策划机构COO王子恒在这里给这类运营机构提的建议就是，既然你做不了“龙”就得想办法做“蛇”，考虑“聚焦”，纵向开源，整合节流，集中优势资源打造局部或单一渠道“地头蛇阵地。

　　另外一个高风险品类就是混合羊奶婴配粉，新政要求洋奶粉包装需明确标注配料奶源来源（新政要求将来包装配料表原料清单中使用的全脂粉、脱脂粉、乳清粉等这类的奶源是来自牛还是羊）及占比，这就意味着以往行业一致“默契”的“挂羊头卖牛奶”的产品配料表标注方式将被禁止，这些企业将面临配方升级或被淘汰的命运，因为如果坚持以往配方，标注牛奶源占比，就会遭到对手的攻击，引来公众的诟病，这样以来保持以往的销售势头几乎是不可能的事儿。

　　其实，关于“危”的部分还有很多，由于该部分不是本文重点探讨的内容，在此不做一一赘述。

　　下面重点说一下“机”。新政会给产业带来哪些机会呢？王子恒表示，价格战将传统牛奶婴配粉逼出了高端市场，但是高端消费群依然坚挺存在，那么究竟哪类产品有可能撬动这部分市场呢？答案是：有机奶粉和纯羊奶粉，这是新政带来的一个不错的商机，这些“小而美”品类未来有机会与传统主流龙头品类在高端用户抢夺方面展开争霸战。

　　众所周知，婴配粉以往是孕婴童渠道是利润的主要贡献者，随着传统牛奶婴配粉价盘的不断下挫，该品类将会逐渐淡出高毛品类，这样新政带来的第二个商机就是，在传统牛奶婴配粉这个利润支撑点变弱后，孕婴童渠道需要引入新的高毛品类，以承接传统牛奶婴配粉的高毛贡献功能，因为仅靠有机奶粉和纯羊奶粉这两个品类不足以支持这个支点，孕产妇类营养健保品正在受到愈来愈越多孕婴童渠道商的关注，统计数据显示近几年中国境内每年都有超过2000万孕产妇的存量，各地雨后春笋般崛起的月子服务机构（月子中心、月子会所、月嫂经纪等等）

　　就是瞄准这一群体，有机构预测该群体蕴含的营养健保类产品的市场容量超过300亿，2020年以后这个数字更有望突破600亿。正是基于此背景，一些药企（如石药、江中、修正等）纷纷开始涉足这块市场。可以预见未来孕产妇营养健保品或将成为孕婴童食品产业的下一个风口。