母婴头条宝|数据说 什么样的KOL，可以让站外引流成本降到一毛钱!

　　随着电商的崛起，不同行业不同类目的品牌都纷纷加入电商洪流。但是，当真正入驻平台或者进入发展成熟期之后，站内资源显得极其有限，遇到大的难题便是：在站内资源有限的情况下，如何通过站外引流实现销售突破。想玩站外引流，DSP、百度等常规渠道投入大、效果乏力，面对新生的自媒体站外引流形式，投放资源复杂且投放效果难预期。

　　但是，对于品牌来说，新渠道就意味着新机会，并且随着电商社交化时代到来，KOL在站外引流中所起到的重要作用不容小觑，引流效果和站外引流的地位已经无法替代。然而，KOL太多，筛选耗时费力、效果难预估?预算太低，KOL品牌单篇植入成本投入大，CPC又太高?市场上投放效果参差不齐的KOL资源，品牌无法进行有效的筛选和匹配，做到精准投放，在投放时总会遇到各种各样的问题，并且终效果往往不尽人意。

　　而在双十一前夕，众引传播旗下专注于母婴行业的社会化营销平台母婴头条宝联合20个母婴大号KOL进行背书，为好奇、诺优能、NZ Spring、惠氏、戴森等知名品牌制定精准营销策略，进行站外引流新尝试和“双十一”提前预热，通过为全网妈妈们严臻细选了一份购物清单，借助一千万粉丝KOL的口碑营销，取得了不俗的站外引流成绩。

　　粉丝力量很强大

　　在联合背书中，母婴头条宝从入驻平台的3000余个母婴行业微信大号中选取了20个具有较强影响力的KOL大号(注：3个粉丝100w以上，95%的公号粉丝在20w以上，头条平均阅读量60000以上)，分3次共推送母婴类产品清单软文60条，在KOL头条或次头条以推荐清单(单品配有二维码链接或淘口令)的形式对产品进行高曝光，累积产生了400万+的阅读量，转发+收藏+评论达到3万+。

　　同时，基于KOL粉丝的忠诚度，约9%的粉丝对内容进行了自发性的二次传播和分享，为推荐清单带来了庞大的话题讨论量，新产品提及量也达到10万+，产品使得传播效果飙升，就连合作品牌也都感叹：粉丝力量很强大!

　　站外引流超预期

　　微信软文推送、传播期间，推荐清单单品PV增加60%以上，远超预期。KOL粉丝群体展现出了对KOL的专业认可，在产品曝光率持续增加的同时，推荐清单也对粉丝产生了较强的诱导作用，粉丝纷纷通过单品二维码或者淘口令进入相关商品页面进行浏览和购买，其在站外引流的强大作用远超活动预期。

　　投放效果赞赞赞

　　终的投放结果分析显示，通过产品二维码和淘口令跳转的访客数高达80万，实际产生的转化效果较为明显。相比视频类网站、DSP投放、返利网、社交网站等等站外引流渠道以及品牌方自主选择KOL进行品牌软植和硬广推介引流，20个母婴大号KOL的品牌投放CPC约为0.1，营销和传播效果亮眼，极具商业投放价值。

　　如今有越来越多的电商品牌开始在站外引流发力，但是如何利用KOL带来的社群经济红利则更值得去挖掘。母婴头条宝作为众引传播旗下的社会化营销平台，从母婴品牌站外引流需求出发，集合了母婴行业相关的3000余个微信大号，借助强大的数据抓取和分析能力，可以帮助母婴品牌快速筛选匹配度高的KOL，并制定精准的KOL营销方案，通过KOL&品牌联合推荐清单打造、直播等方式，为品牌带来强大的站外流量，实现广告价值的大化。

　　当然，在这个“直播+营销”逐渐成为品牌营销模式“标配”时代，母婴头条宝也正在酝酿一档怀孕生产育儿话题类的脱口秀直播节目，并将在2016年12月底正式推出一档母婴类真人秀直播节目，弥补目前直播市场上母婴类直播节目内容稀缺、空白的不足，并立志将其打造成为母婴类真人秀中的奇葩说，为母婴直播营销引入一股清流。