2017年母婴店运营 玩具将成为利润增长的重要品类

　　另一方面母婴门店受房地产市场泡沫现象影响，房租上涨速度惊人，人员工资等固定成本居高不下，毛利率却逐步下降的尴尬局面。

　　大家都在寻求破局的方法，我个人以为，得从挖掘门店的新刚需品类入手，比如玩具，玩具就能增加新的品类赢利点。

　　玩具

　　目前行业现状是大多数门店的玩具，其销售额是个笑话，陈列是个摆设，功能是当赠品用。其实在“二孩全面放开”政策的助推下，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，在《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》中指出，一二线城市中，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。我们应该意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类。2017，玩具品类的兴盛决定了一个门店的盈利能力!

　　如今的“80后”、 “90后”已经成为母婴消费的主力军。他们更关注孩子的教育和智力发展，现在的玩具满足了家长关注的“益智”方面的需求，行业内一些有意识的门店，率先提出了把“玩具”当作“营养食品”一样，突出功能型的作用去销售。

　　玩具也是帮助母婴门店实现客户体验的好载体，门店可以利用自身的优势——玩具容易展示，家长和宝宝都较易体验，来给客户提供更多互动活动与服务。

　　我们都知道宝宝每个阶段发育差别比较大，对玩具的功能需求不同，同时宝宝的“喜新厌旧”的特性决定了玩具市场需求大、更迭速度快，将玩具做成快消品可以提高家长的进店率。

　　玩具和门店的其他品类没有冲突，它是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类，在周边的门店还有完全重视玩具之前，先入场的就能建立竞争的壁垒，快人一步，可以实现利润增长。