2016年阿里全网女装交易额达2500亿元 可持续盈利模式仍在探索中！

　　据《中国服饰》杂志公众号此间从第三方电商服务商方面获得的数据显示，2016年，阿里巴巴旗下的天猫与淘宝网女装板块实现总销售额约达到2500.36亿元人民币，成交量达13.33亿件（套）。

　　业内认为，阿里巴巴旗下女装销售数据的持续增长表明电子商务正在被越来越多的人所接受，服装网络销售渠道未来将面临大幅的增长，特别是2016年下半年以来的大幅增长，表明四季度是服装销售的传统旺季，同时天猫与淘宝在四季度进行的一系列促销活动也极大带动了服装的销售增长。

　　光大证券分析师李婕此前表示，女装消费需求更具多样化，更注重款式、设计代表的时尚度，不过，一方面来看，女装品牌忠诚度相对较低，另一方面女装行业集中度较低，需求分散化容易出小众品牌，这正是电商品牌的发展空间，因此对于性价比较高的少淑女装，电商的渗透率较高且比线下品牌更具优势。而高端女装的电商渗透率则较低，这类消费群体往往对价格敏感性不高，更注重品牌知名度和品质。线下高端女装品牌也由于倍率较高而具备高平效，上线动力不足。

　　《中国服饰》杂志公众号记者此间了解到，随着我国电商平台快速崛起，交易规模在2015年已经达到18万亿元，近5年复合增速超30%。在刚刚过去的天猫“双11”活动中，全天销售额突破1,200亿大关，6年交易规模翻了25倍。从服装板块来看，2008-2011三年间交易规模实现翻倍增长，而近几年增长势头趋稳，增速维持在30%左右。

　　天风证券研究员吴骁宇认为，现在电商成本在不断增高，较实体店已无优势。以天猫为例，综合费用率（包括人工，扣点，快递，售后，税务等成本）已高达55%左右，如果没有50%以上的毛利率，电商根本无法盈利，而这也和电商产品由来已久的价格优势（低价加倍率意味着低毛利率）背道而驰。从双11来看就是典型的赔本赚人气，价格战导致电商走向零利润的尴尬境地，而这种赔本买卖所带来的流量红利也正在逐步衰减，越来越多的消费者不再为此买账。

　　在吴骁宇看来，从市场规模、网站流量、IT技术以及管理运用等方面来看，阿里巴巴处于电商龙头地位。天猫的市场规模和网站流量远高于其他电商平台（销量占总电商的71%）。在“流量为王”的背景下，天猫对网购市场的“挤压效应”已经形成，留给其他电商企业的市场空间相当有限。2014年天猫市场规模占了我国网购交易市场的59.3%，京东占20.2%，两大电商共计抢占电商近80%的份额；2015年上半年天猫和京东占比近83%。2016年“双11”天猫终交易额达1207亿元，同比增长32.3%；京东交易额同比增长59%，龙头企业强者恒强。在未来我国传统电商销售额增速放缓的趋势下，企业在电商渠道如能占据先发地位，牢牢抓住大部分流量，潜在空间依然较大。

　　前述光大证券分析师李婕也认为，纯电商品牌的发展困境为线下品牌上线留出了空间，尽管线下品牌上线可以带来的长期规模效应以及在线上线下价格趋同背景下传统品牌具备的品牌优势和供应链优势，但另一方面看，线下品牌的线上之路刚刚开始，仍处于探索阶段，不论是去库存、O2O、还是发展独立电商，清晰、稳定、可持续的盈利模式仍尚未出现。

　　注：以下数据来源采集于第三方电商平台，仅供业者参考，若采用请自行核实！