品牌营销的借势与借力

　　在孕婴童行业竞争日益激烈的今天，企业主需要以前瞻性的眼光看到品牌运营的困惑，挑战与机遇。

　　纵观孕婴童行业的发展，大家都有共同的认知：该行业已蓬勃发展数年并不断壮大，但竞争的确也进入了白热化状态，可谓到处红海了。企业要壮大，品牌要发展，需要放眼新的商业模式，实现产业突围。我们就从品牌授权的视角，和大家分享关于品牌营销的借势与借力，围绕品牌的发展，我们给大家讲三件事：品牌过剩、品牌授权与品牌营销。

　　1、品牌经济时代的品牌过剩

　　80年代是规模经济时代 : 拼 胆量和速度;90年代是产品经济时代: 拼 定位和营销;到了21世纪，竞争者林立，电商平台蓬勃发展，市场信息日益透明，渠道网络日益健全，消费者日益成熟。能帮助企业更好的活着和发展的只能回归到商品的核心：“品牌”。因此21世纪是品牌经济时代 : 拼的是 资源和价值。

　　大家其实都在做企业做生意，生意是什么?是将你的产品让客户买单。产品经济时代卖产品本身，品牌经济时代，卖什么?产品的功能只是1/5，到了品牌战略的地步，功能只占1/10了。品牌文化会成为高的产品，成为核心战略。例如：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜。它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”。

　　市场竞争的竞争，就是品牌的竞争!世界上，没有100年的工厂，只有100年的品牌!

　　可是，90年代只是产品过剩，现在用户随便在百度在淘宝上搜索，随便都能找到成百上千个都很强悍的品牌，现在不仅是产品过剩，其实已经是品牌过剩了。中国品牌面临极度竞争时代，品牌升级转型势在必行!

　　我想问下大家，商标=品牌吗?商标当然不等于品牌。注册了自有的商标，投入了些预算，做了些广告，就能称为品牌了吗?

　　什么是品牌?什么是好的品牌?有价值的品牌，有打动人心的价值，有粉丝的才是“品牌”。可口可乐，百事可乐，苹果，耐克，迪士尼，奔驰、宝马。这些才称得上品牌。所以，要突围品牌竞争，光有商标，做些广告是不够的。实现品牌升级，你需要有打动人心的价值，你需要找到你的目标消费者，并将他们培养为粉丝。

　　2、关于品牌授权

　　婴童市场从90年代开始蓬勃发展，现在早已是红海的竞争。看下历届孕婴童展，来参会设展的企业就有成百上千家吧。

　　品牌怎么升级，怎么转型?我们做个选择题 ：面对充满竞争和血水染成的红海，和鱼群如梭商机无限的蓝海，你想去哪个?

　　选择题2：要去到蓝海。你是造船还是买船?5年前，10年前，我会建议造船和买船，因为鱼多船少，有的是时间和方法。可如今，海上已布满大大小小的船，人人都想去蓝海。怎么办?

　　我今天给大家第三个选择：有好船的，升级加固加装备;船不够或没好船的借船出海。速度快，投入小，性价比高，风险小。还能磨练团队，收货鱼群，银满钵满后，再把这艘船买下，或再买几艘都可以。

　　品牌授权就是借船出海。我在授权这个行业差不多10多年了，接触过各行各业不下千家企业。早，大家连授权是啥都不知道。发展到今天，越来越多的企业主开始知道授权，关注授权这种新模式。很多熟悉的，合作的婴童产品授权商就在我们身边。他们就聪明地用了品牌授权这种新的商业模式，实现借船出海。凭籍丰富的婴童产品生产,渠道和营销的基础和经验,获得了国内国际知名品牌的婴童品类授权，其婴童产品实现了产品差异化竞争,满足了消费者情感诉求,直接获得了品牌的目标消费群资源,很快就能上市实现批量销售。因此由品牌来带动的婴童产品在商品设计 生产 渠道 营销的整个销售产业链中至关重要!

　　通过品牌的授权，得到的不仅仅是一个品牌的使用权，更多得是时间，机会和市场。塑造了差异性和影响力。包括对于渠道，相信以比较知名的品牌，渠道谈判会容易很多吧。关键的，通过品牌授权，能快速地得到目标消费群的认同。

　　什么是品牌授权，简单地说就是：用授权权利金的方式，获得价值数千万或亿万品牌的使用权利。举例如迪士尼品牌就价值239亿美元。

　　品牌授权早从美国开始。在美国，2013年授权商品零售收入已经占到总消费品市场的26%。这是什么概念?有4个商品，其中一个就是品牌授权的产品。授权的类别已经涉及衣食住行用玩等各个行业。越是成熟的市场，品牌越是重要。品牌的极度竞争，就是品牌的洗牌。好的品牌更容易得到市场的青睐。

　　发展到现在， 2013年全球授权商品的零售额已达到2300亿美元。其中，卡通形象品牌占到几乎一半的比重.为什么?因为品牌授权的需求集中的就是在孕婴童产业。先，婴童产业就横跨衣食住行用玩等各个行业。其次，婴童产品的用户会很快长大，品牌必须不断地投入，保持贴近的营销。就像拥有大量少女粉丝的是来自星星的你男主角金秀贤，拥有大量儿童和父母粉丝的当然就是卡通形象了。

　　娱乐卡通形象授权比较代表的如迪士尼的米奇，维尼和公主;华纳的猫和老鼠，尼克国际的海绵宝宝等。

　　电影娱乐授权如功夫熊猫，蜘蛛侠和超人。

　　品牌营销可以通过品牌授权的方式实现借势。先，不仅获得了品牌的使用权，更获得了大量的粉丝人群，获得被消费者认可的核心价值观，围绕这个品牌，还有很多背后的资源，包括如设计资源，推广资源，渠道号召力和流量资源。

　　3、品牌营销

　　获得品牌授权之后，品牌可以进一步借力，巧玩营销。

　　移动互联网来了，淘宝来了，微信来了，这些彻底改变了我们的生活。过去，媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的;现在：媒体是互动、开放、低成本、免费的、精准的。过去：渠道是实体、单向、多层级、铺货量决定销量，现在：渠道是虚拟、互动、单层，甚至可以预售而不需要备库存。过去：用户是孤立的、弱势的、基本没有影响力的;现在：用户是社群的、强势的，彼此相互影响的。过去，用定位营销的方法。找到你的目标消费者，在电视广告里针对你的目标人群打广告，让你的产品覆盖渠道，拉动消费者实现购买。现在，90%的信息来源是移动端了，目标消费者已经不能用年龄性别职业简单地定义也不再是简单的个体。电子商务已围绕贴近在消费者的身边，简单的动动手指就能实现购买。面对目前的新媒体新环境，营销的目标应该是社圈，诉求的重点应该是价值了。

　　新媒体时代，需要让消费者爱你。忠诚用户可以通过自媒体，在社交网络上说你好或说你坏。千千万万说你好的用户，加起来就是CCTV。玩营销，你需要有粉丝。

　　消费者爱你的外表，更爱你的内心。今天真正成功的品牌，都有能打动人心的“共鸣”，都在提倡一个“正确的价值主张”。罗永浩说不为输赢，就是认真;小米追求技术的;阿里巴巴说天下没有难做的生意。

　　新媒体时代，做品牌就要有品牌战略，要关注粉丝，发掘粉丝，传递品牌价值，实现营销创新。获得品牌授权后，就能通过不同的使用方式，实现营销的借力。

　　方法1：借品牌创生意。2010年，昱升获得哆啦A梦授权，创舒氏宝贝品牌，同年该品牌的哆啦A梦系列纸尿裤产品就上市销售，并快速获得了市场的认同。通过品牌授权的方式，昱升借品牌创出了自己的生意。

　　方法2：借形象占市场。维达原先只是商业用纸市场的主要品牌，2010年，维达获得喜羊羊品牌的授权合作，这成为维达市场的拐点。利用喜羊羊品牌，维达发展了系列抽纸产品，所有有孩子的妈妈们，都会为了孩子选择维达的喜羊羊纸巾。用家庭亲情营销的方式，快速切入了民用纸巾市场，占领了家庭用纸的位置。

　　方法3：借资源玩营销。伊利2011年成为迪士尼的战略合作伙伴。伊利的维尼熊QQ星产品跃居行业，远远甩开其他竞争对手。钢铁侠上映，美国队长2上映，伊利都推出限量装，终端陈列，微博微信营销中，伊利与粉丝的互动和贴近，使伊利品牌的价值更跳脱了传统奶业的位置，伊利牛奶就是一种生活的方式。

　　方法4：借平台拓影响，朝太阳(香港)有限公司获得了海绵宝宝的授权，可以说立即成为母婴洗护行业的知名品牌。在中婴网这样地专业平台进行了全面的合作推广，中婴网在为朝太阳进行品牌宣传时，也有更多的素材，而且这些素材比普通的素材更具关注度和影响力。广告的点击量和关注度明显高于同等位置的其它品牌。每年的关注量平均超过800万人次。对其建立全国营销网络，提升在母婴行业的口碑起到了巨大的推动作用。包括在展会和婴童专业媒体推广时，使用海绵宝宝的形象也使他的企业和品牌更为亮眼。

　　其实合作的案例和品牌还有非常多。每个企业可以根据自己企业的实际情况选择合适的品牌，使用合适的借力方式。找有资源有价值的品牌，可以上授权中国网。

　　如果各位希望对品牌授权这种模式及品牌资源有更多的了解，可以登录“授权中国网”。域名Brand2china，这是个品牌商与被授权商之间的O2O开放式网络平台。就像大家买产品上淘宝，找授权就可以上授权中国网。我们帮企业方便地找到品牌，我们帮品牌更多地找到客户。

　　希望通过授权中国这个平台网站，实现授权行业的信息化，专业化，透明化，数据化和规范化。帮助大家把品牌做大把生意做大。让天下没有难做的授权生意!

　　当然，品牌授权只是品牌营销中的一种特殊的方式，授权中国网也和中婴网及孕婴童展等一起发起婴孕童产业联盟。聚集品牌资源，聚集婴童推广媒体，提供资源，平台，培训和服务，共同帮助婴童企业的发展。

　　我们授权中国网域名中比较特别的是这个2 。现在很流行的一个词, 就像B2C。2 音同“to”，意为：品牌到中国， 品牌引进中国，品牌授权中国，品牌进入中国。“2”同时也是T-W-O 两方，双方之意。两方合作 实现双赢。 “2”形似纽带。即网站和产品是建立起“纽带”的功能”。上下游的合作纽带，世界和中国的纽带，品牌和产品的纽带。“2”发音也是T-O-O 也，非常的意思。我们希望各位孕婴童品牌商和企业用户也加入到授权中国网。也欢迎大家给我们提出宝贵的建议。我们共同来将中国的授权市场做到非常大。

　　希望授权中国这个平台能帮助更多的企业找到合适的品牌，找到资源。大家也可以用我们现在新媒体环境下较普及的社交方式，关注我们授权中国的微信brand2china!