婴童洗护用品业内人士观点荟萃

　　李彬Sam Li 总经理 General Manager

　　百互润贸易(上海)有限公司

　　您认为家长应如何为宝宝选择合适的洗护用品?

　　在选择洗护用品时，“安全”无疑是要因素。在婴儿刚出生的时候，其皮肤系统还没有发育完善，是非常脆弱的。选择成分天然、专为幼儿皮肤研制的产品能对皮肤起到保护功能，同时也能有效地清洁、促进皮肤发育。我们也发现了一个现象，现在婴儿的过敏率也逐年上升，如果家长本身是过敏体质，在选择婴儿洗护产品时，建议购买、敏感肌肤可用的药妆，婴儿洗护产品里也是有药妆的，价格会略高一些，但能避免很多婴儿皮肤过敏现象。

　　贵公司旗下婴童洗护用品有哪些特点和优势?

　　妙思乐是极少数专注研制母婴洗护的品牌，在幼儿皮肤科研究和天然成分提炼方面有着极强的实力。我们近升级的妙思乐幼儿护理系列产品，是在十年的科研基础上进行的。妙思乐的幼儿皮肤模型再造是世界创的皮肤科研究，通过观察幼儿皮肤的成长与产品直接的变化，来有效评估产品的营养价值。我们旗下的每一款产品都能够真正做到安全、天然、有效。除此以外，我们还为过敏肤质和有特异性皮炎倾向肤质的宝宝提供专业日用护肤产品，在欧洲这是可以在医院中买到的产品，可想而知它的安全性都是被专业人士们广泛认可的。

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　　卢嘉喜

　　护理用品事业部总经理

　　General Manager of

　　Care Products Division

    好孩子(中国)贸易有限公司

　　您如何看待国内婴童洗护用品市场的发展?

　　综合婴童产品市场及婴童洗护产品市场的发展态势，可以预见，未来5年我国婴童洗护产品市场将迎来较高速增长井推动消费升级。主要原因包括：

　　一、稳定的消贽人群。0岁至6事的孩子是婴童洗护产品主要的消费群。二、消费意愿及消费能力的升级无论在城市还是农村，婴童必须使用专门的洗护产品返一概念已深入人心.，这必然驱使父母们将要童洗护产品纳^不可或缺的消费范畴。另外，随着生活水平的不断提高，及受市场环境等多方面因素的影响，父母们的安全意识不断增强，对婴童洗护产品的需求自然趋向千更加专业、安全、有效。

　　三、销售渠道升级。近几年，婴童洗护产品销售渠道自增加为消费者提供更多的资讯与便利。尤其是电子商务的快速发展，目录销售以及多品牌一站式专卖店的浦现，为一些在二、三、四线城市甚至原先更边缘化的消费者提供了丰富多样的婴童洗护产品购买渠道。由此一来，不但婴童洗护产品的市场份额得到提高该类产品的消费能量也被大幅推进。

　　您认为应如何把握婴童洗护用品的产品质量?

　　把握婴童洗护用品的质-，有以下三个标准：

　　天然成分含量越高越好。天然植物精华相比化工合成原料更易吸收，抗过敏、无刺激，而化工台成原料易堵塞毛孔，且刺激性较高，容易对宝宝皮肤造成损伤。

　　易漂洗无残留。婴儿洗护用品使用天然氨基酸类起泡剂，安全温和无刺激，相对成人洗护用品泡沫少，清洁力温和，不伤宝宝娇嫩肌肤，而且清水冲洗即可洗净，不会有成人洗护用品冲洗后黏腻肤感。

　　气味清新。香味浓郁的洗护用品是因为加入了大量的化工合成香精，浓郁的香昧不仅掩盖产品车身较浓的化工原料气味，而且对宝宝皮肤易产生刺激，所以香味越浓的产品安全性越低，反之，气味越清新则越安全。

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　　赵囡囡 Nancy Zhao

　　市场传媒经理

　　Marketing&Communication Manager

　　NUK中国(哈琪森商贸上海有限公司)

　　您如何看待目前国内婴童洗护用品市场存在的一些问题?

　　我认为目前中国婴童洗护市场的发展整体还处在上升期，但同时也存在着一些问题。主要表现为产品质量参差不齐，消费者信任缺失。目前国家对于进口类洗护产品的监管相对比较严格，但是对于国内生产和销售的产品监管相对宽松。而且中国针对婴童洗护产品的相关国家标准落后于市场的发展，产品上市后的质量监控体系也不够完善，使得一些厂商有机可乘，因此整个婴童洗护产品市场的质量参差不齐。另一方面国内近年频发产品质量安全事件，加上婴童洗护产品使用人群本身的特殊性，使得消费者缺乏对母婴用品的信任感。此外，渠道的分散无序，价格体系的混乱，区域发展的不平衡等等也是目前洗护用品市场存在的一些问题。

　　贵公司的产品在哪些渠道为畅销?您认为原因是什么?

　　NUK产品目前比较畅销的渠道主要母婴连锁店以及电子商务渠道，母婴锁店具有不可替代的地缘优势，同时：供一站式的母墨购物体验，以及完善售后服务，因此依然是消费者青睐购物场所。电子商务这几年发展非常讯猛，因为它打破了传统渠道的时间和空间限制，让消费者足不出户就能买到称心的产品，是非常便捷的购物渠道。

　　您认为影响消费者购买决策的几大原因是什么?

　　UK产品的目标消费人群定位是对生活品质有较高要求的、一线和二线城市的中高端消费者。影响他们购买决策的因素先是优质的品牌声誉和口碑，其次是值得信赖的产品质量，然后是便利的购买渠道、完善的售后服务等等，价格因素则排在较次要的位置。

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　　姚磊

　　市场总监 Marketing Director

　　强生(中国0有限公司

　　贵公司旗下婴童洗护用品在吸引客户方面有哪些优势特点?

　　我们品牌的主要目标客户群是母婴品类的中高端市场，中高端市场以19%的年增幅跑赢整个市场，成为销量的主要增长点!中高端消费者对天然的需求也愈加明显。尤其是当代妈妈们非常注重产品成分的安全，所以，她们会尽自己所能为孩子选择更优质、安全和天然的高端产品，而并不介意其相对较高的价格。

　　我们公司旗下提供的都是源萃自然的天然护肤产品。在选材上，严选大自然植物精华，去芜存菁，确保充分释放每种植物的独特呵护力;在加工上，产品配方不添加色素、矿物油;在设计上，针对宝宝性别特点，萃取不同的植物精华，满足男女宝宝不同需求;在品质上，坚持欧盟高品质标准，为宝宝提供安全放心产品。

　　贵公司横下畅销的婴童洗护产品系列是哪个?

　　源生系列产品是嗳呵针对母婴渠道特点重磅力推的中高端婴儿洗护系列。刚出生的宝宝皮肤功能没有发育完全，只有成人的1/10薄，有着胎皮脂的天然保护。可是三个月后，这层保护膜会渐渐消失，让宝宝娇嫩的肌肤变得脆弱敏感，干燥、脱皮、湿疹…各种问题陆续开始困扰着心切的妈妈们。嗳呵终于发现天然酵素中蕴含的神奇活性能给宝宝肌肤创造宛如胎皮脂的贴身保护，在宝宝的肌肤表面形成一层透气天然屏障，能够抵御外界污染刺激，预防各种问题的发生。所以，我们秉承欧洲标准，研发了使用珍贵天然酵素配方的母婴护肤系列。针对母婴渠道消费者的高级需求，给予宝宝和妈妈更安全有效的呵护。